保健品销售技巧,不看吃亏

1.骨胶原高钙片

● 一句话卖点: 这瓶骨胶原高钙专为老年人设计,特别添加骨胶原,让您骨骼强壮,远离腰腿酸痛

● 话术①: 您坚持服用,不单可以帮您补钙,还可以帮您留住钙,预防、改善骨质疏松。因为骨质的流失里面80%是骨胶原,骨胶原的流失,使得钙无法吸附沉积在骨骼上,钙补得越多流失得越多浪费得也越多!

● 话术②: 您及时服用,可以让您骨折、骨伤骨骼愈合更加快!因为骨胶原促进骨骼愈合,方便更高效。

● 话术③: 您长期服用,会让骨骼富有弹性和韧性、保护关节,让你健步如飞。因为骨胶原直达软骨组织保持骨骼韧性,加速修复软骨,消除关节的疼痛、肿胀、僵硬等。

● 卖点: 骨胶原高钙,钙与骨胶原同补,让您骨头坚硬的同时更有韧性,不易骨折;保护关节,健步如飞。

2.葡萄糖胺片

● 一句话卖点: 这瓶葡萄糖胺片是“关节守护神”,能帮您修复关节损伤,减轻关节疼痛和僵硬。

● 话术①: 您长期服用,能缓解各种关节疼痛和僵硬。因为葡萄糖胺能加速软骨细胞的再生与修复,有助于修复和治疗关节损伤。

● 话术②: 您长期服用,能彻底改善关节僵硬、不灵活等症状。因为葡萄糖胺就像齿轮间润滑油一样,能提供关节润滑和保护。

● 话术③: 您长期服用,能大大减轻或消除关节疼痛感。因为葡萄糖胺能舒缓软骨细胞,硫酸软骨素能帮助清除关节内的废物,生姜提取物能通经止痛。

● 卖点: 人体可以自行合成葡萄糖胺,但随着年龄的增长,合成会越来越少,所以年纪一大就容易出现关节的问题,这时候葡萄糖胺就必不可少了。

3.钙镁片

● 一句话卖点: 这瓶钙镁片能帮您强壮骨骼,远离腰酸背痛、腿抽筋。

● 话术①: 您坚持服用,能缓解抽筋、腰酸背疼和骨密度低等问题,因为钙镁同补效更高,镁是组成骨骼的重要成分,镁又能促进钙的吸收,2:1的钙镁黄金比例,吸收更容易。

● 话术②: 您坚持服用,能缓解神经衰弱、失眠或者夜梦繁多等睡眠问题,因为钙和镁两种离子都是天然的神经镇定剂。

● 话术③: 您坚持服用,能缓解痛经等经期不适问题,因为钙和镁结合能有效的舒缓子宫肌肉的痉挛,有效改善痛经等经期不适。

4.果蔬纤维咀嚼片

● 一句话卖点: 这瓶果蔬纤维能帮助您调理肠胃,排毒通便

● 话术①: 您坚持服用,可以减少排便不畅、费力、困难、粪便干结等情况,及由此而导致的皮肤粗糙、无光泽,面色晦暗,色素沉着,色斑、痤疮等皮肤问题。因为果蔬纤维可以促进肠道蠕动,清除体内垃圾。

● 话术②: 您坚持服用,能帮助您辅助控制体重、减肥,因为膳食纤维能增加饱腹感,使人不容易感到饥饿,同时减少机体对脂肪的吸收。

● 话术③: 您坚持服用,能调脂降压,因为膳食纤维能减少肠道对胆固醇和脂肪的吸收。

● 卖点: 本品采用进口自智利的菊粉、德国的燕麦纤维、法国的水溶性膳食纤维精致而成,可以润肠通便、控制体重、调脂降压。钙镁同补,2:1钙镁黄金比例,协同增效,吸收快,更有利于人体的吸收。

5.蜂王浆软胶囊

● 一句话卖点: 这瓶蜂王浆能帮您提高抵抗力,还能您改善睡眠和保护肝脏。

● 话术①: 坚持服用,会让您体质明显增强,精力更加充沛。因为蜂王浆含有丰富的营养物质,可提高免疫力。同时,能使您的皮肤红润有光泽,精彩每一天!

● 话术②: 坚持服用,会让您睡眠质量提高,头痛头晕好转,食欲改善,精神饱满,工作效率明显提高。因为蜂王浆对神经系统有良好的调节作用,尤其对神经衰弱有显著的效果。

● 话术③: 坚持服用,会让您的肝脏得到有效保护。因为蜂王浆不仅能够杀灭肝炎病毒,并且能抑制病毒在肝脏细胞内复制。同时蜂王浆还能调节血脂和胆固醇。

● 卖点: 本品采用超低温真空冷冻干燥技术,直接加工成蜂王浆冻干粉,有效成分更容易保存,活性率可保持97%以上。

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保健品销售技巧及话术

医药保健品市场成就了一个又一个营销神话,很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业,(这个模式就是之保健品 销售技巧 和话术)。而对于刚起步的中小企业,如何发展?差异化的竞争方式被认为是最好的方式,只要你能够成功区别对手,你的胜算就多一些。下面由我为大家整理的保健品销售 方法 与技巧,希望大家喜欢!

销售技巧的重要性

对于每一个患者,经过多年的治疗,一定有一些怨言,有一些问题,我们采用远程电话沟通,最后产生销售,这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧,达到沟通的目的,在沟通的过程中, 总结 了一些保健品销售技巧和话术,通过这些技巧和话术的使用,提高销售,达成目标。

       销售方法

一、放风筝

这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果 其它 厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。

二、换位

换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。

三、表与里

表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。

四、留想头

在沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。

五、大范围

在这种电话行销的过程中,要想达到更高的销售,就要有更多的目标名单,只有名单多了,你筛选的有效名单才会多,因为成交是有一个概率的,所以只有通过大范围的筛选,你才会有更多的销售机会。

六、比较

比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中,要善于发现自己的优势,而不是去攻击对手,只讲我们的特点,别人没有的,首先取得竞争优势。二是让患者参与进来,让他自己和自己比较,五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗,很多都没有改变),这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。

七、替代法

一是用专家亲笔信代替电话沟通,此法主要是对于来信的患者,经过沟通后又反应平淡的,专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想,因为有些患者总是自己拿不定主意,这时销售人员要抓住时机,帮助他下定决心,促成购买。