一、放大镜，老花镜的原理是什么？
1、放大镜：放大镜是凸透镜，其形状中间厚，边缘薄
一般是透明的介质。光线穿过时，发生折射，使光线向中间会聚。
当用放大镜观察物体时，物体放在放大镜下面，眼睛在放大镜上面。物体的光线穿过时，发生折射，使光线向中间会聚，进入人的眼睛。
2、老花镜：利用凸透镜的会聚做用，使近处物体发出的光线会聚，经过晶状体成像在视网膜上。
扩展资料
放大镜按外表分类可以分为便携式放大镜和台式放大镜，台式放大镜就是可以固定的，下面有个底座，上面是一个放大镜，放大镜的形状可以是长方形的也可以是正方形的，或者是圆形的，这样的放大镜主要用于长期固定看一个地方。
台式放大镜可以的镜臂很长，有弯曲的地方，可以根据需求随意改变位置。
便携式放大镜就像上面一样，前面一个圆形的放大镜后面一个手柄，便携式放大镜的种类也有很多的，有的放大镜的是正方形的，也有可以合并的放大镜，这样的放大镜主要是便于系携带，便于观察。便携式放大镜还有带光源的和不带光源的，有光源的放大镜观看时候有很多好处，光线保持很稳定。
老花镜供眼睛老花之人所用的眼镜，属于一种凸透镜。老花镜主要是为了满足眼睛老花人群的需要。
老花镜是用于中老年人补充视力的，它同近视镜一样有许多国家标准规定的光学指标，也有一些特殊的使用规律。它和一般太阳镜相同，只凭款式和颜色顾客就能判断合适不合适购买。
参考资料来源：百度百科-放大镜
参考资料来源：百度百科-老花镜
二、怎么配老花镜
一旦发现“老花”现象出现，不要硬撑，一定要到专业的视光中心进行验配。
验配最基本的要保证进行电脑验光，综合验光台验光，以及插片验光三个基本步骤，专业验配中老年人老花镜的视光中心还会提供顾客更多的配套验光，比如裂隙灯的眼角膜检查，眼部视野仪检查以及检影镜的检查，能保证一副多焦镜使顾客眼睛完全恢复年轻视物状态，而没有任何不适感。
配花镜时还要结合病人平时所习惯的工作距离，适当地增加或减少镜片的度数，如工作与眼距离较近，老花镜度数应适当增高；反之，老花镜度数可以相对减少些。
扩展资料：
老年人们介绍配老花镜存在以下四个误区：
1.图便宜清楚就行。街边的老花镜往往双眼的度数相同，而且瞳距固定，但绝大多数老人都存在近视、远视或者散光等屈光不正的情况，而且双眼老化程度不同，瞳距也不同，如果随便配副眼镜，不但无法使老人的视觉达到最佳效果，反而会产生视觉干扰，出现眼疲劳等现象。
2.不验光不排除眼病。配老花镜前要到医院做眼睛的全面检查，包括远视力、近视力、眼压和眼底的检查。要排除白内障、青光眼以及一些眼底疾病之后，才能验光确定度数。老花眼度数随年龄增大而变化，因此最好每隔三五年去验光一次，不要长期戴度数过浅的眼镜。
3.老花镜一戴到底。老人随着年龄增加，老花程度也会加深。一旦老花镜不合适就得及时更换，否则会给老人的生活带来诸多不便，还会加速眼睛老花的程度。同时，老花镜镜片的寿命有限，使用时间长了，镜片会出现划痕、老化等现象，造成通光量下降，影响镜片的成像质量。
4.放大镜代替老花眼。老人经常拿放大镜代替老花镜。放大镜折合成老花镜相当于1000-2000度，长时间这样“纵容”眼睛，等再配老花镜时就很难找到合适的度数了。
三、新手卖眼镜的技巧和话术有哪些？
一、眼镜销售技巧
1、勤奋
做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。
2、换位思考
做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。
3、推敲客户心理
销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。
二、眼镜销售话术
1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：
我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。
2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：
镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！
3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：
答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。
扩展资料：
其他销售话术：
1、PC镜片的优点有那些?
答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。
2、彩色镜片对眼睛好吗?
答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。
3、半框，全框哪种更好?
答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。
四、怎么推销太阳眼镜？
增加客源
在增加客源方面，最为有效的当然是增加店铺橱窗的吸引力。太阳镜和配光架不同，更接近于服饰，强调时尚性，所以，富有吸引力的橱窗就显得尤为重要，顾客看到橱窗，会联想到自己是不是也该买一副太阳镜呢，这时，商机就来了。在橱窗布置方面，没太多诀窍，可以参考同行中做得比较好的或者学习其他行业的橱窗设计，只有多看，多学，多尝试。扬州高视曾经在橱窗里作出一个阳光沙滩的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用于橱窗设计，要么就干脆完全透明，并在店堂内靠近橱窗位置陈列一些发光的太阳镜展架，要么就设计一张大幅的太阳镜海报，张贴在橱窗上(不建议满版张贴，建议贴到1.2~1.6米，让顾客还可以隐隐约约看到店堂。)有一种海报为半透海报，白天，室内较暗户外较亮时，它是一张海报，到了晚上，室内较亮户外较暗时，它就是透明的。这种海报非常适合这个季节使用。除了橱窗布置和海报招贴，如果能够在沿街橱窗处对着大街挂一台液晶电视，效果也会不错，如能够在店外屋檐下架设两个音箱，就更棒了。可以全天循环播放时装走秀的DVD，甚至是维多利亚的秘密，反正图个热闹。
以上是比较被动的增加客源，更为主动的方式包括：
1， 时下流行的团购，不妨一试，虽然“团购”来的客户总体消费偏低，但至少给店铺带来一些人气，目前比较热门的团购网站包括聚划算、拉手等等。从之前的经验看，团购是否成功，和产品、定价以及页面美工关系颇大，值得研究一番。
2， 在店门口做“花车”，也是一个比较有效的集客方式，如果你的店铺地处商业中心，而现场的场地也允许的话，搭花车售卖低档太阳镜，再把客人引致店内购买中高端的产品，不失为一个好方法。如果店铺地理位置并不好，可以把花车摆到附近商场的入口处。既可以产生销售，也可以往店里带顾客。上海巴黎三城眼镜每年都在店铺所在商场的一楼摆放特价卖场，2010年五一，上海南方商城门口的特卖场五天销售太阳镜7000多付。
3， 太阳镜季节，店家可以在各种媒体做适当的宣传，不过，媒体的价格不菲，一
定要谨慎选择。报纸通栏性价比最低，建议放弃，但可以和报社以版面合作的方式做一个太阳镜专题;而电视广告效果固然不错，但价格实在高得离谱，地方台收视率又低，不如试试游动字幕或者电视专题的方式。过去，曾经帮客户策划过“太阳镜专刊”，也就是印刷一本关于太阳镜的小册子，透过邮局夹报、小区派发、报亭派送等方式传播，虽然费用较大，但宣传效果较为持久，并可能有传阅效应，当然，这要求你的专刊编辑得“很耐看”。
4， 短信营销也是过去较为奏效的一个方法，但今年315之后，“垃圾短信”被遏制，这条路越来越难走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更为关键。一般成交率取决于三个方面：
1， 产品结构：包括款式、价格带和陈列三个层次，如果产品不够丰富，风格单一，价格带不够宽，一定会影响销量。所以，每个企业要检视自己的太阳镜产品结构，不仅仅是满足数量上的所谓“多”，而是要满足不同类型消费者的需求。
2， 销售人员：销售员是否积极主动，销售话术是否灵活，向顾客推荐款式是否自信，这些因素也会影响最终成交结果;所以，在太阳镜季节来临之前，进行相关培训非常有必要。当然，培训只是解决员工会不会的问题，还需要采取必要的激励手段来解决员工“愿不愿”的问题，比如设定太阳镜销售单项指标并根据完成情况进行奖惩、开展班组之间门店之间太阳镜销售竞赛等等。
3， 店头促销：建议采取一些灵活的店头促销，虽然打折并不能解决问题，但给予顾客一定的优惠有助于促进销售，尤其在太阳镜销售领域，专业眼镜店的优势并不明显，进行适当的促销未尝不可。常见的促销包括满200减60(这个方法比直接打折更有利于提高单价，顾客会尽可能选择200整数倍的产品，而不是300多或者500多)、第二副半价、买一赠一、加值换购、赠品促销、直接折扣等等。各地、各企业平时的价格政策不一，所以在选择具体优惠手段时应有所侧重。
除了注意这三个因素以外，善于在配镜和隐形眼镜业务上延伸太阳镜销售也是非常有效的手段。这项工作没有难度，只有重视度，如果给员工设定目标，要求员工必须“百分百口头促销”是非常有必要的。今年万新光学推出一款近视太阳镜非常抢眼，可以准备一套放在靠近取镜取的柜台，顾客取镜试戴满意之后，员工随意地询问顾客，过节有没有出去旅游的打算，或者平时是否开车，然后“图穷匕见”拿出近视太阳镜销售。
