新手销售开始该怎么做销售塑胶原料

销售塑胶原料呢 要慢慢来的，先熟悉你自己销售产品的性能，用途等，然后呢 主动出击，找一下需要你们产品的 客户 可以打电话啊，发传真啊。 这位同行说得有道理。在四大材料中，塑料原料品种越来越多，对生活生产的影响越来越大，这个行业自然商业机会也越来越多。新手上路，需要一些业内人士的经验传授，可以少走一些弯路。 耐得寂寞 。有句俗话说得好，一年入门，三年入行，五年入道，八年入定。在塑胶这个行业里，无论熟悉产品还是熟悉市场，都需要时间和耐心。这个行业是功夫细而出活慢，耐不住寂寞的人很难成功。我见过很多很有希望的年轻人受不住希望渺茫的煎熬而半途而废。 熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞争对手。 做任何一个行业的营销，都要知道谁是你的敌人--竞争对手，谁是你的朋友--你的客户 ，还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外，还应该熟悉下游的加工设备与工艺。塑胶行业里，客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品，如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议，无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识：符合本公司设备现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样，优秀的营销员要熟悉竞争对手，很多时候商业机会不是你的客户给你的，而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户，但是半年过去了没有任何进展，后来我发现这家外国公司09年在国内的备用货源储存几乎是零，于是我们感觉机会来了，抓紧了替代产品的品质改进和技术文件的准备，果然在夏季由于台风、罢工等因素，该公司国内供应出现至少2个月的空挡，正在厂家愁得头发白的时候，我们及时出现。事实上天上会掉馅饼的，但是你必须你站对了地方。如今我们对这家使用进口原料的客户已经每年有数百万的交易，而且非常稳定。 特别应该注意的是熟悉产品的环保标准。塑胶原料的技术标准基本是固定的，无非是阻燃啊，耐寒啊，强度、密度、拉伸强度、拉伸率、维卡、弯曲强度、弯曲模量、塑化温度、抗UV指数和其他一些指标。这些很快就会熟悉。但是随着生产消费者和终端消费者对材料环保法规要求越来越高，熟悉材料环保标准的人自然会占得先机。 突破很重要 。实际上多与老业务搞好关系，在公司潜水客户资料中陈仓翻旧米，找到几家小客户先做起来很重要，在心理上建立起自信是很重要的。优秀的销售人员不仅仅是发掘客户的高手，更是利用公司内部资源的高手。想短期内找新客户也最好遵从趋远关注递减规律，就是越距离你远的客户受到本公司以及竞争对手关注越少。记得我在知道新的业务员做医用聚氯乙烯粒料市场开发的时候，直接告知他去查内蒙的客户，结果内蒙仅有的两家客户开发极为顺利，至今已经几年了， 成交非常稳定。有的时候运用逆向思维，独辟蹊径，会有很好的效果。也算是差异化竞争的一种简单手法吧，但是很有效。网络营销需要一些技巧，我认为不是和行业新手，除非你很幸运。 珍惜人脉，维系客户，扩大交易。 至少在华南，越是与世界商业文明接近地域或是受之熏染比较久的地域，商业内的供需关系、客情维系就越来越简单。新手入行，千万不要陷入回扣、贿赂等商业黑幕，那不是主流。一个好的客户是不屑这些黑幕的，如果靠回扣维系一个客户的长久交易，则将有悖于商业价值法则和商业道德底线，也会有碍你成为行业销售精英。以满足客户的真实需求为最终目的，诚实务实，勤奋低调，不奉承不巴结客户，不攻击不贬低竞争对手，慢慢地行业会认可你的人格魅力，让你竞争对手也尊敬你很难，但让你的客户尊敬你是可以做到。 要有一个好心态、好性格。 不急躁，不冒进，不武断，不独断，不专断，不自大，不菲薄；觉人之诈，不愤于心，察人之过，不扬他言；会休息，会休闲，将工作与生活分开；敏于市场，惰于世故。最后记住：跳槽 ，但最好不转行。那么你就是营销精英。

如何做好塑料原料的销售工作？

朋友你好！这不是一两句话就能表达出来的。销售的本身就是要经历漫长过程的磨练。不要急于求成 要有耐力加持之以恒的绝心。你是做塑料原料的。我们算是同行 我是华兴氟塑料塑料公司销售主管 小绿很高兴认识你。首先你对这行要了解 熟悉 精通。建议你多看看关于销售方面的书籍。在这里我就不多说了。（问问自己 是否适合做销售 是否喜欢自己所选择的行业 如果答案是YES的话。那么恭喜你。只要比别人多那么一点点的努力。你一定会有成功的那一天。因为你多了两个法宝。用心加努力 相反如果答案是NO的话。劝你早点改行 找到自己喜欢的和专业对口的工作 不要浪费太多的时间 ） 不管做什么销售只要你一直坚持的做下去我相信你肯定会成功的。 做电话营销员应该学的东西太多了，应改造相互意的地方也太多了，在此我给你归结一下在开始阶段的一些技巧，如果以后有什么问题，可以在交流。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。 你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信！！还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方！ 一下使应该注意的地方： 一：准备.. 心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点： 1 注意语气变化，态度真诚。 2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

新手销售开始该怎么做销售塑胶原料？

不要急于求成 要有耐力加持之以恒的绝心。你是做塑料原料的。

1.首先你对这行要了解 熟悉 精通。建议你多看看关于销售方面的书籍。

2.只要比别人多那么一点点的努力。你一定会有成功的那一天。因为你多了两个法宝。用心加努力 相反如果答案是NO的话。管做什么销售只要你一直坚持的做下去我相信你肯定会成功的。

3.做电话营销员应该学的东西太多了，应改造相互意的地方也太多了，在此我给你归结一下在开始阶段的一些技巧，如果以后有什么问题，可以在交流。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。

对待你所拨打的每一通电话有一个认真负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：

1 注意语气变化，态度真诚。

2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。