如何做好酒店销售 _销售技巧

酒店用品销售技巧和话术(酒店用品销售技巧和话术分享)(0)

1、充分了解你所在地区的情况,包括交通、所有的酒店、企业情况,并以此分析出你们酒店的优势; 2、了解自己酒店的优惠政策,酒店一直在不同时段推出不同的优惠,又有长期的优惠比如会员卡,你要十分了解才能把你们酒店的性价比最好地传达给客户; 3、销售部一般有原始客户资料,你是新手,我估计销售部老大给你分的客户不多,所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系,他才会把客户分给你。酒店业有这么一个暗箱,就是销售部经理手头有大量客户资料,他会分给每个销售人员去跟进,和他好的自然分到的是大公司,大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万; 4、正如3所说的,有些客户已经是给分走了的,所以你在进行客户拜访时,要先了解这家公司是否已被其他人跟进,如果已经有了就不要再去了,那样会使客户愤怒你们酒店的做法,认为你们内部抢客,从而破坏了你们酒店的形象; 5、酒店除了出去上门销售,还有一个就是在酒店内部销售,即找机会和来消费的客人聊天,尽量使他们下次来消费联系你。 6、酒店销售部一般都有提成,也有任务额; 7、另外,良好的个人仪表也很重要,你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中,你可以找些销售的书来看看。

该怎么来销售宾馆一次性用品呢,在销售的时候有什么技巧吗?

很多销售人员常常会想,怎么在竞争激烈的市场中开辟自己的销路呢?其实这是有一定技巧的,要知道任何事物都不是一成不变的,而销售宾馆酒店一次性用品同样也不例外。那么该怎么来销售宾馆一次性用品呢,在销售的时候你知道有些什么技巧吗?下面小编就给您就上面的问题详细解析,希望对各位奋斗在销售前线的朋友有所帮助!酒店用品销售技巧1:质量质量其实是销售最有技巧的地方,而且产品的质量越好,在开发销售市场的时候也会愈加的轻松。在销售宾馆酒店用品的时候,您可以肯定的对客户说,我们的宾馆酒店用品质量绝对更胜一筹,而客人使用产品后会更加喜欢咱们的宾馆,以后的再次光临,相信对您的生意也是有帮助的。酒店用品销售技巧2:价格定位其实对自身宾馆酒店用品的质量和价位,相信您肯定是有一定标准的,知道自身产品的最低价位在哪里。要是对方开出的价格十分离谱,您也无需浪费自身的时间了,毕竟超越底线的价格,反应的是对方没有诚意!酒店用品销售技巧3:炒作你去一家宾馆,跟他们说附近的某某酒店就是用的我们的产品,价格一样,来回游说,时间长了大家就会觉得就是附近很多酒店都是你的客户。既然如此,我为什么不加入呢?这样越来越多的人就会和你合作,成为您真正的客户了。

酒店用品厨具销售技巧

怎样找客户?满大街跑,见装修就问是酒店吗?还要和其他酒店行业业务员建立关系,信息公用。要努力呀,

2怎样找到当家人?厨具购买。一般是老板和厨师当家,老板去工地是有规律的早上8到10点下午5到8点,厨师要当家,厨师会在酒店开业前20-50天招聘到位,你要第一时间见到厨师,和他建立好猫腻关系呀,一定要呀。

3怎样开场白?首先你要了解客户的心里,老板心里一般都有定位,比如购买什么价位,什么档次,什么时间购买,,,,厨师85%心里是能那多少提成。了解之后你要换位思考,你要买厨具你会想什么,,,,

开场白要求你厨具知识要学精,老板对厨具一般不懂,只要老板感觉你专业,他还请教你呢。厨师就关心提成,你要第一时间见到厨师,和他建立好猫腻关系呀

例如,你见李老板开场白,

酒店用品销售技巧和话术(酒店用品销售技巧和话术分享)(7)

你说,你好,我是XX厨具公司的,你看你厨具什麽时间定/

李总说,现在还早不考虑,

你说,我现给你根据消防安全,上菜速度,厨具规格,科学合理设计一下,出个平面图,抱个价吧?这图你以后办卫生许可证要用。一般老板都同意,这时你都有竞争的机会了,,,

4厨具销售流程技巧,1第一时间见到当家人。2了解客户购买档次。3给客户满意设计方案和价位。4了解客户购买时间,5第一时间去你公司考察,6有个好公司平台。

5销售流程1找客户2见客户3要电话4了解客户资料5客户认可你人品6设计报价7解除客户心里矛盾8考察产品9洽谈付款,洽谈价位,10签订合同。

记,,,努力和回报是成正比的。