卖眼镜需要学的基本知识有哪些？

方面一：资质证件

现在是2019年了，很多网友说的证件需求都是几年前的了，已经有了变化眼镜店生产许可证，在2012年就取消了；税务登记证，随着三证合一推进，也已经消失了。

目前，开眼镜店必须的证件只有营业执照，持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜，难度较大，办理医疗器械经营许可证，审核很严格，而且不对个体户眼镜店开放。

方面二：货源渠道

开店准备阶段，就需要寻找货源渠道了，主要包含两大方面：

一是设备，常用验光和加工设备，市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的，从成本出发，如果有渠道，二手设备性价比不错。

二是商品，近视镜、老花镜、太阳镜等等，各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控，这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源，比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意，一开始进货不要太多，以免占用资金，或被潮流淘汰。

方面三：人员配置

一般情况下，一个眼镜店里建议配备2人，一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店，可以夫妻店形式来做，如果还想进一步降低人力成本，可以一人身兼多职。不过要注意，万一要出去进货或其他事情，可能就无法正常营业了。

此外，如果一人多职，除了要学会验配技术，还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说，还是很关注戴起来是否好看这一问题。

方面四：流动资金

这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了，之前文章都有说明，重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性，导致其具有一段时间的成本回收期，短则半年一年，长则2,3年，所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。

在这么长时间内，流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期，需要逐步积累人气和口碑，在生意真正好起来之前，资金链不能断，否则还没撑到时间就可能失败倒闭。

方面五：客户沟通

很多销售导购出现的问题，就是如此：好不容易有客户进来了，很怕服务不周，客户流失，就一直跟在客户后面热情介绍，甚至是喋喋不休，越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通，或者销售技巧上，一定要多多提升。

首先要学会察言观色，对客户有一个初步的判断；其次是适时介绍，逐步了解客户具体需求，或推荐或引导；然后是专业性，不论是搭配、款式、趋势，还是度数、材质、工艺，都要表现出非常高的专业性，让客户更加信任；最后是做好服务，验光配镜是最基本的，可以通过相关礼品，赠送服务等赢得好印象，积累口碑。

方面六：经营技巧

开一家眼镜店其实只是第一步，如何经营好，让眼镜店赚钱，才是创业者真正想要的，也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多，这里无法全部告诉大家，挑选几个比较有效，比较关注的说说。

开业宣传活动，既要增加曝光，又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光，再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意，降价服务不要过度，引起同行低价竞争，对大家都没好处。而且经常降价，对自己的品牌有损害，会让人觉得眼镜本来就是便宜货。

生手卖眼镜行吗

生手卖眼镜，只要勤奋肯吃苦，再加上方法就可以。

简单教大家一些卖这个老花镜的方法和流程吧。

老花眼镜其实也是有很多种的，但是要卖就要卖有特色的，现在的人对于质量这一块很讲究，所以这个眼镜的质量首先就要能过关！

现在是老龄化社会，全国老花眼就有3亿多，并且现在的老花眼大都偏年轻化，很多人四十多岁就开始老花眼了。

有一个卖老花眼镜的高手，他就专门跑菜市场和展xiao会，有时候一天就能赚2000+，有时候他们一天的工资就比得上别人一个月的了，当然他们卖的眼镜也是有特色的，他们卖的眼镜有以下优点，他们的外观比较高贵，时尚；并且摔不坏、砸不坏、拉不坏；高清晰，比普通的老花眼镜看的要清楚；抗耐磨；进价低（2元左右），利润高等等。

不得不说这种摆摊卖老花眼镜是真的暴力，大家可以想一下，一般的老花眼镜，卖个10块20块也是正常价格吧？卖10块就是8块的利润，只要卖掉100副一天就收入800+；要是卖到20元一副，那利润就是18元，卖100副，就是1800+的利润，正常情况下，他们这些老手一天卖100副还是比较轻松的。

当然了也有一些更高级一点的眼镜，进价需要4块多，卖的话就是30元一副，这种他们一个月大概能卖出去2000-3000副，大家算一下，这一个月随便就赚五六万了。

当然了这些人是比较厉害的，里面肯定也是有一些方法技巧的，并且他们这个也是需要准备一些工具的，比如广告布、锤子、顺口溜、录音等等，当然这种一般拿货数量超过500副以上都会有赠送的。

大部分人如果想做这个项目的话，可能前期是做不了这么好的，但是随着慢慢积累，肯定是能越做越好的，毕竟市场在这里，你只需要找准老年人聚集之地去摆地摊就行了，据他们透露，他们卖老花眼镜的同行，每天卖掉的数量大概是50-150左右，平均下来的利润是10元的话，那么一天的利润随便也是几百上千的，这样一来月入过万还不是很简单吗？

其实还有很多其他类型的眼镜也适合做摆摊项目，比如说防紫外线老花镜、看远看近老花镜、防辐射电脑镜等等。虽然这个项目很赚钱，但是这个项目同样是很辛苦的，毕竟是摆摊，那就总会遇到各种各样的人，受到各种各样不同的对待，当然除了这些，体力上的辛苦也是不言而喻的！

赚钱说简单也不简单，但是说难也不难，只要找准一个项目，然后找到做项目的方法技巧，然后不断地坚持下去，就肯定能赚到钱，这对于线上还是线下都是适用的！

新手卖眼镜的技巧和话术有哪些？

一、眼镜销售技巧

1、勤奋

做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的。

2、换位思考

做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。

3、推敲客户心理

销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。

二、眼镜销售话术

1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：

我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。

2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：

镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！

3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：

答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。

扩展资料：

其他销售话术：

1、PC镜片的优点有那些?

答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。

2、彩色镜片对眼睛好吗?

答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。

3、半框，全框哪种更好?

答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。

如何给老人选购老花镜

其实，选购老花镜，主要重点在镜片上了。因为镜架材质目前钛合金的比较多，基本很多人都选这个材质的多。另外的话，关于镜框的大小啊，鼻托的位置啊等，具体建议如下：

挑选超视立镜框具体操作建议

对镜架质量的识别和选购实际操作主要可考虑以下几条：

1、镜架精致程度、镜腿开张灵活度、整体光洁度、弹性、对称性。

2、镀层光滑亮泽的镜架质量较好。

3、镜架尺寸标注规范。

4、镜架螺丝松紧度适中，焊点工艺好，装配紧密者为好。

5、制作材料光滑、小而均匀的镜架质量较好。

6、考虑到视觉的像差、棱镜等作用，普通消费者最好不要选择弧度过大的镜架。

7、镜圈尺寸、形状必须完全一样，鼻梁对称。

8、材质有一定硬度、弹性、耐磨、耐腐蚀性、重量轻、有光泽和色泽好。

9、装镜片试戴感觉舒适，没有压迫耳朵、鼻子或太阳穴等情况。不会过松，轻微运动时，偏移幅度小。

镜片选得好的话，看得清楚、耐用、容易保养、比较轻对鼻子耳朵压迫力度小。另外镜片选得好的话还能附加很多功能，有利于保护视力，如防紫外线、防蓝光等功能。所以在选择超视立镜片时，要特别注意鉴别，这样才能选择到真正的好镜片。

具体镜片选购建议如下：

一、怎么选择合适的镜片，先明确自己的情况

屈光度数：要先进行精准的眼光后，得到矫正视力所需要的眼镜度数及其它数据，然后根据验光数据判断选择镜片；

生活需要：要根据自己的生活需要选择合适的眼镜，如工作、学习、娱乐等，不同的用途选择的镜片类型也会有区别。像如果你喜欢看电视、玩电脑、耍手机、还是看书、户外旅游、驾车行驶等；

使用环境：平时用到眼镜的环境情况，如是否在高温作业、冷库作业、化工类、药剂实验、焊接等。这些问题都要考虑进去。

二、配镜你需要掌握的镜片要素

对于镜片，技术上可以分为三大类：材料、面型、膜层。

材料方面：包括阿贝数、比重、折射率、紫外线防护、抗冲击性等，其中，选择镜片时最注重“阿贝数”，是镜片清晰程度的一个指标，阿贝数越高越清晰。自然阿贝数越高，价格也就高。

折射率：折射率是与镜片厚薄有关。越高，镜片越薄越美观，镜片硬度更好。

面型：球面、非球面和双非。能影响镜片成像的真实性，球面像差大，非球面像差小，双非像差更小。非球面和双非球面现在是场主流，对初次配戴更容易适应些。

膜层：镀膜，能增加光的透过性，让镜片更美观。还可以提高硬度、让镜片更耐磨。耐水耐油，更利于清洁。

另外在配镜的时候，还要考虑到硬度、形状、强度、厚度、颜色、重量等。如果使用环境特殊，还要选择有特殊功能的眼镜，如如防紫外线，防电磁辐射，防红外线，耐高温，耐油，耐酸碱，防色散，防变形(超薄非球面镜片)，防强光等功能。如电、气焊用镜片，电脑用镜片，水下用镜片，钓鱼用镜片是不同的。

三、树脂镜片和玻璃镜片的比较

现在市面上大多都是选择树脂镜片，这是因为树脂镜片比玻璃镜片有很多优点：

1、 表面光泽、平滑度，折射率低，同度数的树脂镜片较厚。透视率较一般玻璃镜片高。

2、 表面反射低，不刺眼。

3、 光学性质极为稳定，极易染色，质地轻盈。

4、 抗撞击力特强。受到撞击发生碎裂时，碎片较少，破片面积大而钝边。使眼部及脸部的受伤情形降低至最低程度。

5、 抗雾性良好，抗御化学品及化学溶剂的范围极广。

6、 不容易产生曲扭变形的现象。

镜片是一次性产品，一旦加工制作完成，无法修改，为避免可以预防的损失，应当在定配时慎重考虑正确选择。