卖眼镜需要学的基本知识有哪些?

方面一:资质证件

现在是2019年了,很多网友说的证件需求都是几年前的了,已经有了变化眼镜店生产许可证,在2012年就取消了;税务登记证,随着三证合一推进,也已经消失了。

目前,开眼镜店必须的证件只有营业执照,持有中级以上验光员、定配工资格证的人员。至于卖隐形眼镜,难度较大,办理医疗器械经营许可证,审核很严格,而且不对个体户眼镜店开放。

方面二:货源渠道

开店准备阶段,就需要寻找货源渠道了,主要包含两大方面:

一是设备,常用验光和加工设备,市面上大部分自营眼镜店选择的都是近10万元的整套设备。如果眼镜店定位高端可以买更贵的,从成本出发,如果有渠道,二手设备性价比不错。

二是商品,近视镜、老花镜、太阳镜等等,各种眼镜及配件。需要对质量、价格、款式等方面进行把控,这对于眼镜店的发展存亡十分关键。现在主要是去丹阳等眼镜基地或者网上找货源,比如阿里巴巴或眼镜批发网等平台。但要注意,一开始进货不要太多,以免占用资金,或被潮流淘汰。

方面三:人员配置

一般情况下,一个眼镜店里建议配备2人,一名导购接待加一名验配人员。如果是自己开店,可以夫妻店形式来做,如果还想进一步降低人力成本,可以一人身兼多职。不过要注意,万一要出去进货或其他事情,可能就无法正常营业了。

此外,如果一人多职,除了要学会验配技术,还要对眼镜流行趋势、搭配技巧、款式推荐等方面更熟悉。对于一般消费者来说,还是很关注戴起来是否好看这一问题。

方面四:流动资金

这里不再介绍开眼镜店需要多少钱的问题了,之前文章都有说明,重点强调的是流动资金或者叫预备资金。眼镜本身的特性,导致其具有一段时间的成本回收期,短则半年一年,长则2,3年,所以这就要求眼镜店主必须准备好流动资金。

在这么长时间内,流动资金将用于房租、水电、税费、进货、设备损耗、人员工资、店面经营和宣传等方面。新开的眼镜店都有沉淀期,需要逐步积累人气和口碑,在生意真正好起来之前,资金链不能断,否则还没撑到时间就可能失败倒闭。

方面五:客户沟通

很多销售导购出现的问题,就是如此:好不容易有客户进来了,很怕服务不周,客户流失,就一直跟在客户后面热情介绍,甚至是喋喋不休,越是这样反倒越容易流失。在与客户沟通,或者销售技巧上,一定要多多提升。

首先要学会察言观色,对客户有一个初步的判断;其次是适时介绍,逐步了解客户具体需求,或推荐或引导;然后是专业性,不论是搭配、款式、趋势,还是度数、材质、工艺,都要表现出非常高的专业性,让客户更加信任;最后是做好服务,验光配镜是最基本的,可以通过相关礼品,赠送服务等赢得好印象,积累口碑。

方面六:经营技巧

开一家眼镜店其实只是第一步,如何经营好,让眼镜店赚钱,才是创业者真正想要的,也是最难的地方。经营眼镜店的技巧有很多,这里无法全部告诉大家,挑选几个比较有效,比较关注的说说。

开业宣传活动,既要增加曝光,又要吸引客户。可以通过传单、海报、广告牌等方式曝光,再通过促销、赠送、免费服务等方式吸引大家参加。但要注意,降价服务不要过度,引起同行低价竞争,对大家都没好处。而且经常降价,对自己的品牌有损害,会让人觉得眼镜本来就是便宜货。

生手卖眼镜行吗

生手卖眼镜,只要勤奋肯吃苦,再加上方法就可以。

简单教大家一些卖这个老花镜的方法和流程吧。

老花眼镜其实也是有很多种的,但是要卖就要卖有特色的,现在的人对于质量这一块很讲究,所以这个眼镜的质量首先就要能过关!

现在是老龄化社会,全国老花眼就有3亿多,并且现在的老花眼大都偏年轻化,很多人四十多岁就开始老花眼了。

有一个卖老花眼镜的高手,他就专门跑菜市场和展xiao会,有时候一天就能赚2000+,有时候他们一天的工资就比得上别人一个月的了,当然他们卖的眼镜也是有特色的,他们卖的眼镜有以下优点,他们的外观比较高贵,时尚;并且摔不坏、砸不坏、拉不坏;高清晰,比普通的老花眼镜看的要清楚;抗耐磨;进价低(2元左右),利润高等等。

不得不说这种摆摊卖老花眼镜是真的暴力,大家可以想一下,一般的老花眼镜,卖个10块20块也是正常价格吧?卖10块就是8块的利润,只要卖掉100副一天就收入800+;要是卖到20元一副,那利润就是18元,卖100副,就是1800+的利润,正常情况下,他们这些老手一天卖100副还是比较轻松的。

当然了也有一些更高级一点的眼镜,进价需要4块多,卖的话就是30元一副,这种他们一个月大概能卖出去2000-3000副,大家算一下,这一个月随便就赚五六万了。

当然了这些人是比较厉害的,里面肯定也是有一些方法技巧的,并且他们这个也是需要准备一些工具的,比如广告布、锤子、顺口溜、录音等等,当然这种一般拿货数量超过500副以上都会有赠送的。

大部分人如果想做这个项目的话,可能前期是做不了这么好的,但是随着慢慢积累,肯定是能越做越好的,毕竟市场在这里,你只需要找准老年人聚集之地去摆地摊就行了,据他们透露,他们卖老花眼镜的同行,每天卖掉的数量大概是50-150左右,平均下来的利润是10元的话,那么一天的利润随便也是几百上千的,这样一来月入过万还不是很简单吗?

其实还有很多其他类型的眼镜也适合做摆摊项目,比如说防紫外线老花镜、看远看近老花镜、防辐射电脑镜等等。虽然这个项目很赚钱,但是这个项目同样是很辛苦的,毕竟是摆摊,那就总会遇到各种各样的人,受到各种各样不同的对待,当然除了这些,体力上的辛苦也是不言而喻的!

赚钱说简单也不简单,但是说难也不难,只要找准一个项目,然后找到做项目的方法技巧,然后不断地坚持下去,就肯定能赚到钱,这对于线上还是线下都是适用的!

新手卖眼镜的技巧和话术有哪些?

一、眼镜销售技巧

1、勤奋

做什么都好,一定要勤奋,所谓天道酬勤,勤能补拙就是这么一个道理,很多时候做事情都是需要勤奋,更别说是销售行业的工作,勤奋学习是非常重要的。

2、换位思考

做人做事都需要站在对方的角度为对方想想,己所不欲勿施于人,对待客户更是需要如此,要与客户成为真正的朋友,当然这不是所有人都能够做到的,但你自己得真心真诚的待人,站客户的立场思考和回答、解决问题。

3、推敲客户心理

销售最重要的是做到了解客户需求,知道客户想要什么,也就是需要了解他们的心理想法,针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。

二、眼镜销售话术

1、如果客户觉得价格偏高,希望可以打折,这时候可以说:

我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些,但这也是有缘由的,因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格,对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中,我们店产品都是走中高端路线,因此购买我们的商品都可以放心,有着质量保证,并且售后服务也是非常专业的。

2、询问镜片有什么种类,这时候可以说:

镜片的种类有很多种:比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要,重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您,量身定制的才是最有用的!

3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样,这时候可以说:

答:因为采用不同的材料和镀膜加工工艺,工艺越精细的,成本就越高,镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘,不易磨损,价格会高一点。

扩展资料:

其他销售话术:

1、PC镜片的优点有那些?

答:超轻、超薄、硬度高!可以阻挡紫外线,抗冲击性能是普通镜片的12倍,安全耐用。

2、彩色镜片对眼睛好吗?

答:彩色镜片有很多种,不同的颜色有不同的效果,有的颜色对眼睛没有保护功能,甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查),看看自己最适合的颜色是哪一种,不能喜欢什么颜色选什么颜色。

3、半框,全框哪种更好?

答:它们各有长处。半框镜架重量轻,负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。

如何给老人选购老花镜

其实,选购老花镜,主要重点在镜片上了。因为镜架材质目前钛合金的比较多,基本很多人都选这个材质的多。另外的话,关于镜框的大小啊,鼻托的位置啊等,具体建议如下:

挑选超视立镜框具体操作建议

对镜架质量的识别和选购实际操作主要可考虑以下几条:

1、镜架精致程度、镜腿开张灵活度、整体光洁度、弹性、对称性。

2、镀层光滑亮泽的镜架质量较好。

3、镜架尺寸标注规范。

4、镜架螺丝松紧度适中,焊点工艺好,装配紧密者为好。

5、制作材料光滑、小而均匀的镜架质量较好。

6、考虑到视觉的像差、棱镜等作用,普通消费者最好不要选择弧度过大的镜架。

7、镜圈尺寸、形状必须完全一样,鼻梁对称。

8、材质有一定硬度、弹性、耐磨、耐腐蚀性、重量轻、有光泽和色泽好。

9、装镜片试戴感觉舒适,没有压迫耳朵、鼻子或太阳穴等情况。不会过松,轻微运动时,偏移幅度小。

镜片选得好的话,看得清楚、耐用、容易保养、比较轻对鼻子耳朵压迫力度小。另外镜片选得好的话还能附加很多功能,有利于保护视力,如防紫外线、防蓝光等功能。所以在选择超视立镜片时,要特别注意鉴别,这样才能选择到真正的好镜片。

具体镜片选购建议如下:

一、怎么选择合适的镜片,先明确自己的情况

屈光度数:要先进行精准的眼光后,得到矫正视力所需要的眼镜度数及其它数据,然后根据验光数据判断选择镜片;

生活需要:要根据自己的生活需要选择合适的眼镜,如工作、学习、娱乐等,不同的用途选择的镜片类型也会有区别。像如果你喜欢看电视、玩电脑、耍手机、还是看书、户外旅游、驾车行驶等;

使用环境:平时用到眼镜的环境情况,如是否在高温作业、冷库作业、化工类、药剂实验、焊接等。这些问题都要考虑进去。

二、配镜你需要掌握的镜片要素

对于镜片,技术上可以分为三大类:材料、面型、膜层。

材料方面:包括阿贝数、比重、折射率、紫外线防护、抗冲击性等,其中,选择镜片时最注重“阿贝数”,是镜片清晰程度的一个指标,阿贝数越高越清晰。自然阿贝数越高,价格也就高。

折射率:折射率是与镜片厚薄有关。越高,镜片越薄越美观,镜片硬度更好。

面型:球面、非球面和双非。能影响镜片成像的真实性,球面像差大,非球面像差小,双非像差更小。非球面和双非球面现在是场主流,对初次配戴更容易适应些。

膜层:镀膜,能增加光的透过性,让镜片更美观。还可以提高硬度、让镜片更耐磨。耐水耐油,更利于清洁。

另外在配镜的时候,还要考虑到硬度、形状、强度、厚度、颜色、重量等。如果使用环境特殊,还要选择有特殊功能的眼镜,如如防紫外线,防电磁辐射,防红外线,耐高温,耐油,耐酸碱,防色散,防变形(超薄非球面镜片),防强光等功能。如电、气焊用镜片,电脑用镜片,水下用镜片,钓鱼用镜片是不同的。

三、树脂镜片和玻璃镜片的比较

现在市面上大多都是选择树脂镜片,这是因为树脂镜片比玻璃镜片有很多优点:

1、 表面光泽、平滑度,折射率低,同度数的树脂镜片较厚。透视率较一般玻璃镜片高。

2、 表面反射低,不刺眼。

3、 光学性质极为稳定,极易染色,质地轻盈。

4、 抗撞击力特强。受到撞击发生碎裂时,碎片较少,破片面积大而钝边。使眼部及脸部的受伤情形降低至最低程度。

5、 抗雾性良好,抗御化学品及化学溶剂的范围极广。

6、 不容易产生曲扭变形的现象。

镜片是一次性产品,一旦加工制作完成,无法修改,为避免可以预防的损失,应当在定配时慎重考虑正确选择。