一、我是个新手家具床垫销售员，我不是很了解，床垫怎么销售？？床垫的成份全部是什么做的，它的海棉分几种？

床垫销售首先要熟悉产品信息，了解产品优劣势，明确卖点并放大，根据实际情况说出2-3个卖点，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。

1、介绍（卖点）专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。

2、站在顾客的角度说话，为顾客挑选产品，并不是忽悠顾客买最贵的产品。以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，让顾客都相信你。

3、介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作，说到关键问题时一定要看着顾客的眼睛。

床垫种类主要有：弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、昂首斜面护脊床垫、气床垫、磁床垫等，在这些床垫中，弹簧床垫占较大的比重。

1、棕榈床垫：由棕榈纤维编制而成，一般质地较硬，或硬中稍带软。该床垫价格相对较低。使用时有天然棕榈气味，耐用程度差，易塌陷变形，承托性能差，保养不好易虫蛀或发霉等。

2、现代棕床垫：由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成，具有环保的特点。山棕和椰棕床垫的区别是：山棕韧性优良，但承托力不足，椰棕整体的承托力和耐久力比较好，受力均匀，相对山棕偏硬。

3、乳胶床垫：又分合成乳胶和天然乳胶，合成乳胶来源于石油，弹性和透气不足，天然乳胶来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气良好，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，但成本很高。

4、3D床垫：由双面网布和中间连接丝组成，双面网布决定了传统材料无可比拟的透气性，中间连接丝为0.18mm粗的涤纶单丝，保证了3D网布的回弹性。

5、弹簧床垫：属常用的、性能较优的床垫，其垫芯由弹簧组成。该垫有弹性好，承托性较佳、透气性较强、耐用等优点。

6、充气床垫：该床垫易于收藏、携带方便，适用于临时加床、旅游。

7、护脊床垫：护脊床垫它的一头为斜面，让使用者能仰卧在斜面上，以此来矫正脊柱，从而慢慢让脊柱保持平衡，达到脊柱的健康状态。护脊床垫还配有多种定制的枕头，放上枕头就是一个普通的床垫或者是枕头+床垫。

8、竹床垫：由楠竹切割成竹条再经过碳化处理，该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。

9、水床垫：利用浮力原理，有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点，但透气性不足。

10、婴儿床垫：婴儿床垫是指一岁以下的儿童所用的床垫。因为婴儿在这个阶段生长发育得特别迅速，是人一生中生长发育最旺盛的阶段，而婴儿的身体比较柔软，如果不注意就容易导致发育不良。所以婴儿所使用的床垫，应该有更高的标准，并与成人有所区别。

扩展资料：

1、一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观，同时还要看床垫有无合格证。

2、用手均匀试压床垫表面，填充物分布均匀，反弹力平衡的床垫质量较好，最好躺上去感受5分钟。

3、拍打床垫，听弹簧在拍动下的声音，如果有均匀的弹簧鸣声，说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音，有可能弹簧有生锈或弹力不佳。

参考资料：人民网-如何挑选床垫

二、销售床垫技巧

明确卖点并放大，这点至关重要，你的床垫和别人家的比有什么特色，有什么不一样的地方，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。

卖点特色推荐给客户了，并不一定能够成交，还要让客户感受到，所以最好是能够让客户真心真实的感受到床垫的卖点。

营造出客户心理需求中理想的样子和感受，比如说床垫的特色是柔软，那么最好能够有实体的体验店或者其他形式的体验机会，因为这种卖点，只有尝试到了，才能真正的认同，才能产生真正的购买。

但是有一些卖点是没有办法现场展示出来的，或者说是无法短时间内提现出来的，这种情况怎么办呢？就需要其他的方法，比如说安全、环保怎么让客户相信，比较好的办法是可以送检到权威的检测机构，用检测报告来让客户信服。

床垫的售后也很重要，将产品卖出远不是终点，良好的售后可以增加客户的信任，提高可能的复购率，所以提供优质的服务也是非常重要的。

客户关系维护得好，之后还可以有与床垫相关的其他产品都可以提供给客户，满足其要求。

三、销售梦百合床垫技巧与话术

一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。

二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。

四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。

五、建立共同话题——运动、孩子……

六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。

七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。

八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。

好好学习推销科学、把它变成一门艺术。

四、如何做好床垫的销售

现在都是讲体验式销售技巧，所以在你已经知道的产品优势外，你要告知顾客，这款床垫你躺上去会是什么感受，做下去是什么感受，给他讲一个故事

五、选购床和床垫有哪些实用技巧

目前尚市场的床垫主要分为弹簧床垫、泡沫式床垫和填充式床垫，品牌来说也很多，每款床垫都有其优点。怎样选择一款好床垫，提示睡眠质量呢。现在，小编将介绍床垫什么样好，希望可以帮你选购合适自己的床垫

  床垫什么样的好

  1.软硬度:预防医学专家认为，最佳的睡姿应与立姿相同。具备良好支撑功能的床垫，在给予身体无所不在的全面支持 同时，能将脊椎维持在如同站立姿势的位置，只有在脊椎保持自然的曲度时，肌肉才能真正松弛，否则取而代之的就是起床时腰酸背痛的疲惫感，这就要求床垫的软硬度要适中。

  2.透气性:的皮肤表面分布着300万个细密的毛孔，这些毛细孔日夜不停地收缩、舒张，以呼吸、分泌汗液、排泄皮脂以及体内代谢物，调节身体的温度和正常的机能，晚上是细胞分裂最旺盛的时间，如果床垫的材质不能透气排汗，则会阻碍皮肤的呼吸、排泄，皮肤容易粗糙、过敏，长久也会影响内分泌功能。

  床垫的热门推荐

  1.lehome家纺 加厚防滑折叠席梦思保护垫 129元

  2.北极熊进口纯天然乳胶床垫 2520元

  3.乐和居 天然乳胶 袋装独立弹簧床垫 1599元

  4.喜临门床垫 进口优质乳胶3D椰棕床单 2299元

  5.珀兰bell-land 透气纯棉+椰梦维+六环弹簧 1199元

  选购床垫的技巧

  1.一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观，同时还要看床垫有无合格证。

  2.用手均匀试压床垫表面，填充物分布均匀，反弹力平衡的床垫质量较好，最好躺上去感受5分钟。

  3.拍打床垫，听弹簧在拍动下的声音，如果有均匀的弹簧鸣声，说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音，有可能弹簧有生锈或弹力不佳。

  以上就是为大家介绍的床垫什么样的好，希望可以帮到您。想要了解更多关于床垫什么样的好，请继续关注土巴兔学装修。