一、如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

第一：核心产品是最赚钱的产品;

核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品;

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;

第一：你打压了你的竞争对手;

第二：你争得了客户;

第三：你的知名度能得到很好的提升;

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;

首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;

再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

二、婚礼销售技巧和话术

在与客户交谈的过程中，同一件事，运用不同的表达方式或者不同的话术呈现的效果肯定不一样。特别是面对客户犀利的问题时，拥有一份销售话术宝典显得尤为重要。

本文精选销售百问百答话术——技巧篇，给婚礼人一份可以实战的话术宝典。文中涉及客户对婚礼的各种疑难问题，销售百问百答话术——技巧篇给你经典的话术，让你的客户不反感你的表述，认同你的说法，让你的话术听起来舒服且具有说服力。

销售百问百答话术——技巧篇

你家为什么比别家都要贵呀？

您办婚礼这么大的事，您得选一家放心的公司吧！我们家每年会办XXX场婚礼，有着丰富的婚礼经验，您在我们这办可以绝对放心哦。而且我们家有XX多个策划师，以团队形式帮您策划婚礼，您在我们这想实现什么样的婚礼梦都可以实现啊！毕竟这是一辈子一次的事吗！

价位有的商量吗？最低能多少钱？

是这样的，在价钱方面我是没有权限的，如果您认可了我们家的品质和服务，对内容也认同的话您可以告诉我一个您的预算，但是可是要靠点谱哈，这样我去跟领导申请，如果可以那就最好了，是吧。

我有朋友也要办婚礼了，给你们推荐的话，能给我们便宜吗？

亲爱的，就是你不说的话，我也是会帮您便宜的。而且我们家现在有XXXX优惠卡，卡里面会有XX的睡眠积分 您介绍朋友来我这订单成功后，第一个客户订单会激活XX积分，第二个客户成功订单会激活XX积分，以此类推 那么您介绍X对客户成功订单的话，里面的XX积分就全部激活了，用这个积分可以在我们家兑换产品，有电子产品，生活电器等都可以包括ipad等都可以的，非常超值的。（可根据公司实际优惠活动进行话术嵌套）

你们这的报价表可以给我一份么，我好拿着去对比价格！

您想比较的话我建议您把您想比较的公司单价表拿来,我帮您在这对比,因为各个婚庆公司之间也都存在竞争,所以我要是把这东西给你,可能明天我就不在这公司了.没关系您想比的话您就把其他家公司的价格表拿来我来帮您分析他们价钱高低贵贱的原因,然后您在选择。

我们酒店还没定呢 想等酒店定了再定婚庆 今天就是先看看。我婚期还挺远的，今天就是先看看！

其实现在有很多新人都是没有订酒店先定我们家婚庆的，因为从我们家定完单后，我们家的市场部可以帮您享受不同程度优惠订到心怡的酒店，同时我们家也与几大婚宴预订商家合作，能优先并且很有针对性的帮您预订酒店。 而且您越早订婚庆 您就能越早抢到好资源 比如说司仪 化妆师 策划师等等。

还有想定完婚庆后我们会指导您在定酒店的时候的注意事项哦，比如您想办明场定什么样的酒店，想办暗场定什么样的酒店更合适哦，比如有的新人本来想办暗场，但是定了个阳光棚就不行了哦，阳光棚是非常适合办亮场的哦。

而且我们定完婚庆后还会给您发个婚礼前准备物料清单等哦，您到时候可以按照清单准备自己的物料哦。有这么多好处为什么不先从我们家订婚庆服务呢？ 是吧？

三、如何经营好婚纱店?婚纱店经营要什么经验技巧？

婚纱店经营并没有大家想象的那么容易，尤其是近些年，随着互联网的发展，拓客成本越来越高，经营者大都苦不堪言。

作为婚纱店经营者，你需要了解：

婚纱店的盈利点在哪里？

婚纱店的经验，如果你不能了解清楚赚钱的点的话，那么你经验下去有可能亏本；所以了解盈利点十分的重要；

一般来货，婚纱店的盈利点主要有两个方面：一是跟客户谈单所选择拍摄的婚纱套餐；二是超出套餐外，客户额外选的片子；

所以，要想经营好婚纱店，一定要想方设法把利润最大化。

所以，拓客渠道，谈单技巧，提升客户选片率是整个店铺运营的核心；

拓客渠道，主要可分为线上渠道和线下渠道，可以根据自己的条件选择合适的拓客渠道；

而谈单技巧，主要还是要看销售了以及给客户展示片子效果；

最后一个非常重要的利润点，也是很多婚纱店经营者容易忽略的——客户选片数量；

超出套餐外的片子，客户选得越多，那么利润点就越多；

那么，影响客户选片数量的主要因素是什么呢？

简单的来说，影响客户选片数量的因素主要是：片子效果和片子处理速度；

一般情况下，客户往往看到的只有片子效果，如果片子效果处理得好，那么客户满意度就会高，这样子客户多选照片的概率就越多；

其次，就是片子处理速度了，从心理角度来说，拍摄照片后，选片时间拖的越久，那么是非常不利于选片的，因为，这个时候，客户心理：可能会有一点点懊悔；其次客户心理将会发生变化，认为婚纱照不就那样，根本没有多选片的欲望；

所以，片子效果跟处理速度至关重要；因此，在后期这一块儿不能忽视！！！

但是传统的Photoshop来修图的话是不行的，这个时候就要借助其他后期软件了，尤其是那种可以批量处理照片的软件；

目前我所知道能够批量处理照片的软件就只有开贝修图，它不仅能批量处理照片，在使用上也是非常简单的，基本上都是一键式自动化修图；并且它在处理速度上也十分的快，基本上一个人一天处理1000张照片是没得问题的；

2.清楚婚纱经营的成本

房租，人工成本，设备器材成本等等；

3.知晓经营成本外，还要知道如何控制成本；

所谓，作为经营者，要把钱用在刀刃上，因为钱不是大风刮来的，并且大家都知道花钱容易，挣钱难；

控制成本，减少不必要的开支；

哪些成本是必须的，哪些成本是不需要的，需要自己衡量；

四、如何销售卖好婚纱、礼服，销售技巧和话术？

要想销售卖好男鞋，是需要技巧和能力的，这个必须要勤于学习，建议你学习下这套教程，打开下边网址就是了，里边会很好的教你各种技巧话术，上边的经验让你少走弯路，更快的提高自己的销售能力。我也是卖男鞋的，也在学习这套教程。

五、拍婚纱照谈单时技巧有哪些

拍婚纱照谈单技巧：

一、明确你沟通的对象：在我们成长的过程中无时无刻都在沟通着，我们可以回忆一下我们都在哪些情景中与人沟通，在学校逃课被老师逮到，用了什么借口老师相信了。又用了什么借口老师没有相信。这就要控制分寸，善于把握实际情况。呵呵有点坏。。。正所谓见神说神话，见鬼说鬼话。

二、了解以前的沟通能力，想想以前沟通的情景，在这里你可以尝试问自己以下几个问题。

1、在沟通什么时候感到愉快？

2、对哪些情境的沟通感到有心理压力？

3、最愿意与谁保持沟通并没有压力？

4、最不喜欢与什么样的人沟通？

5、经常与周围的朋友保持愉快的沟通么？

6、是否时常感觉得到自己想表达的意思对方没有听清楚，常常需要重复一遍？

7、是否与你的朋友保持经常性联系，还是经常懒得给人打电话？

站在客观的角度不要欺骗自己，认真地回答以上的问题，有助于了解自己在哪些情境中、与哪些人的沟通状况较为理想，在哪些情境中、与哪些人的沟通需要着力改善。

在表达自己的意图和见解时，一定要注意自己沟通时的言语、动作等信息是否充分，能不能明确地表达自己的意思；如果说的过多，出现冗余（领导开会训话一样又长又无聊），对方在意图和见解想说点什么却插不上嘴，这就会让对方很不舒服不舒服。在公交车上你一不小心踩了别人的脚，那么一声“对不起”就足以表达你的歉意，如果你还继续说：“我实在不是有意的，别人挤了我一下，我又不知怎的就站不稳了……”这样反倒令人反感。所以，简洁、明确是最佳的沟通方式。

三、制订、执行沟通计划 ：有了前几个方面的总结，你对自己的沟通能力就有一个大概的判断。一定能够发现自己在那里存在着不足，确定改进方向。比如，沟通围狭窄，主动性不够，你可以规定自己每周与两个素不相识的人打招呼，具体如问路，说说天气等。不必害羞，没有人会取笑你的主动，相反，对方可能还会在欣赏你的勇气呢！忽略了与友人的联系，则需聊QQE、mail、打电话；沟通主动性不够，则需要积极主动地与人沟通等等。指定成一个沟通计划，然后付诸行动，先在具体的生活小事中进行改善。用日记、图表记载自己的发展状况，并评价与分析自己的感受。 当你完成了某一个计划，如跟一直不敢说话的异性打了招呼，你可以奖励自己一顿美餐，或是看场电影轻松轻松。这样有助于巩固阶段性成果。如果没有完成计划，就要采取一些惩罚措施，比如做俯卧撑或是做一些懒得做的体力活。 总之，计划的执行需要信心，要坚信自己能够成功。记住：一个人能够做的，比他已经做的和相信自己能够做的要多得多。

六、影楼门市接单技巧和话术

有关影楼门市接单技巧和步骤，当中有相当的文章可做，大家要在平时的工作中善于积累、思考和总结，不断提升和超越自我，每天要求进步一点，相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧.接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧。一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。

一种是有关不同价位，不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时，我们的选片师都不要急于盲目的做回答，首先要分析顾客的真正的语言企图，分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术：

一、 太贵了，完全超出我们的预算。

解答：首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。 高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致。送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

二、照片很多感觉都差不多，一个背景选一张就行了。

解答： 如果您的相册是以前那种传统手工制作的，怎么选都可以，但是现在相册都是数码整版设计的，每个版面都有一个故事情节连贯性（实际版面举例），摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果，所以每个背景要拍五到八张左右，甚至更多。对照样册举例说明设计需求，调动顾客梦想版开发，刺激顾客消费欲望。

三、照片多了也没用，价格太高了。

解答：照片是越久越珍贵，主要体现在精神方面。照片是对人生的一种记录方式，婚礼又是人生一个重要的理程碑，因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。以儿童时期的照片及父母的照片举例，引导顾客对过去的美好回忆，再分析价格与价值的关联及差别。

四、 门市开始告诉我设计已经很丰富了，到你这里怎么就不一样了呢？

解答： 这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术，不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨，大家都是为了工作，为了生活而努力，只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单，就没有后期选样，工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业！