销售女包的技巧与话术
1、注意包包属于服装配饰,必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理,款式新颖、紧密追随流行趋势,才会赢得年轻女性的喜爱。
3、分析消费者的心理,主要是看你的目标顾客对什么敏感,比如对价格敏感、对品牌敏感等(估计年轻的女性都是对价格敏感一族)。然后采取针对性营销策略。
4、为了销售增加,可以采取VIP、或积分方式,让利老顾客,吸引新顾客。
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮,可以采取拒绝,再推荐其他款产品的办法,赢得顾客的信赖,也会营销成功 。
知识拓展
销售细节
1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中,导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离,在顾客心里树立起一个良好的印象。
2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购,肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包,必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程,不了解顾客心理,便无法应对顾客的需求。
3、即使收取了顾客的金钱,成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等,使顾客在购物后有满足感。
卖皮草的销售技巧
1、包装,比如您挑选的这件皮草出自意大利某设计师之手,曾在某展会获得最佳设计奖等荣誉。
2、讲故事,比如这件衣服是老板本人留下的,因为毛质和工艺都是最好的。或者,设计师研发此款衣服的灵感来自多洛米蒂山脉,源自大自然的赠与。
3、对比法,在销售过程中,如果顾客试哪件衣服都说好,那么会让消费者觉得缺少真诚,而适当可以用对比法做出牺牲,在顾客有比较满意的衣服或者议价的时候,可以拿出毛质和款式较差的衣服做出对比。
4、顾客是上帝,但顾客绝对不是上帝,应该尊重顾客,但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行,因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。导购人员作为顾客的形象顾问,对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育,这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。
5、商务礼仪,在销售人员推销货品的环节中,起到至关重要的作用。在销售皮草的过程中,外部形象、控制情绪、投缘关系、诚恳态度、自信心理、微笑服务,都是非常常见的商务礼仪。
商务礼仪方面的优势,可以让消费者感受到一种尊重,而尊重是信任的前提。如销售过程中的“自信心理”也会感染消费者,增强消费者的购买欲望
如何销售卖好牛皮包,销售技巧和话术?
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卖包包的技巧
顾客特不喜欢导购的虚假热情,千万不要寸步不离喋喋不休的导购人员。而顾客逛包包店,很多时候都总有一个包包导购员跟着顾客,虽说是帮顾客挑合适的包包,但这种做法往往得到反效果,让顾客更为厌倦。一旦顾客拿起一款包包,导购员就立即告诉顾客,这款包包很适合顾客的身材,穿在她身上一定特别好看,但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话,虽说女人都很喜欢别人的赞美,但是也是要选对对象,在目前很多女性顾客都很自主的情况下,最好就是说出真实反应出来的美观感觉
