房产中介销售技巧
房产销售技巧和话术第一点：作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人
不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
房产销售技巧和话术第二点：对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，用易房大师房产中介系统楼盘字典，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。
房产销售技巧和话术第三点：不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。
房产销售技巧和话术第四点：介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感。
房产销售技巧和话术第五点：假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。
房产中介聊天技巧
对于房地产中介来说，他们必须时刻注意分析客户的心理状态，激发客户的购买欲望。那么下面来看看这篇做房产中介的说话技巧的文章，一定会有收获。
做房产中介的说话技巧
1.要有耐心
耐心倾听，避免打断你的客户。打断客户的话可能意味着你对客户的观点不屑一顾，或者缺乏耐心听客户说什么。只有在有必要澄清一个观点时，你才能说“不好意思……”之类的开头话语提出异议。
2.明智地利用停顿
在与客户谈话中，可以停顿一下再回答客户提出的问题。因为通过停顿，你可以把握对话的进程，表明思考的过程，给客户一个成熟和有能力的良好印象。此外，通过停顿，你可以获得关于潜在客户的更多信息。
3.使用插入语
使用诸如“是的”和“我理解”这样的感叹词，让客户知道他正在被倾听和被重视。在与客户的交谈中，使用插入语，不仅能让客户感到真正的被尊重，还能表明你对客户的观点进行了及时的反馈，这样你才能更好地沟通。
4.不要揣测客户的谈话
打电话时不要试图猜测客户在说什么。相反，要设想对方说的话都是真的。以坦诚的态度打开对话，打开客户的心。即使在平常的人际交往中，和谐的谈话也总是建立在彼此真诚的基础上。
5.听其词，会其意
试着去理解客户说话的含义，只是倾听客户并不能完全表明你与客户有良好的沟通，更重要的是理解客户说了什么。在实际的人际交往中，几乎所有的交际都是建立在非语言表达的基础上的。因此，作为一名房地产中介，更重要的是关注对方的语气、语调和语言内涵，而不是集中在孤立的语句上。
6.不要过早下结论
记住：不要急于下结论。尽量不要在与客户谈话结束前得出任何结论，只有在倾听了客户所说的话之后，才能有效地得出更客观、更实用的结论。
7.提出问题
要及时向客户提出问题，这样可以随时得到解答，可以更好地增强客户对产品的了解。
