一、影楼门市接单技巧和话术

有关影楼门市接单技巧和步骤,当中有相当的文章可做,大家要在平时的工作中善于积累、思考和总结,不断提升和超越自我,每天要求进步一点,相信辉煌和成功一定属于那些用心的人影楼门市接单技巧.接下来要对大家介绍一些较为具体的影楼门市接单技巧一种是关于门市人员与顾客之间询问与交流的实践技巧。

一种是有关不同价位,不同消费层次顾客的接待技巧。影楼门市接单技巧-在听到顾客提出的任何问题时,我们的选片师都不要急于盲目的做回答,首先要分析顾客的真正的语言企图,分析客人的语言中潜在意思。一个好的销售人员应该了解的是问、听、说的影楼门市销售技巧过程、影楼门市接单话术:

一、 太贵了,完全超出我们的预算。

解答:首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。 高的价位也就是好产品的体现,俗话说一分钱一分货,如确定因为价位高了难以接受,我们就再重新为您设计,与您的预算能达成一致。送周边消费或特殊产品的办法,算价位给他听,他会觉得花了—样多的钱,得了好多的优惠,划算。

二、照片很多感觉都差不多,一个背景选一张就行了。

解答: 如果您的相册是以前那种传统手工制作的,怎么选都可以,但是现在相册都是数码整版设计的,每个版面都有一个故事情节连贯性(实际版面举例),摄影师在拍摄的时候也考虑到您的相册设计效果,所以每个背景要拍五到八张左右,甚至更多。对照样册举例说明设计需求,调动顾客梦想版开发,刺激顾客消费欲望。

三、照片多了也没用,价格太高了。

解答:照片是越久越珍贵,主要体现在精神方面。照片是对人生的一种记录方式,婚礼又是人生一个重要的理程碑,因此家长相对对宝宝照还是比较重视的。以儿童时期的照片及父母的照片举例,引导顾客对过去的美好回忆,再分析价格与价值的关联及差别。

四、 门市开始告诉我设计已经很丰富了,到你这里怎么就不一样了呢?

解答: 这时作为选片人员必须肯定门市的工作及相关话术,不要对门市进行语言诋毁或有心理埋怨,大家都是为了工作,为了生活而努力,只是语言表达方式不同。作为选片人员首先要了解没有前期定单,就没有后期选样,工作衔接至关重要。谨记你比顾客更专业!

二、儿童摄影客服的话术

抓拍,引导儿童转移儿童的注意力当儿童玩开了进入角色了,这时候就是抓拍的好时机,这样儿童的表情是最真实的也是最自然的当然效果也是最好的。不过在抓拍的同时角度也是要考虑的。

三、儿童摄影满月照上门拍摄时的几点技巧

其实现在很多的商家服务都已经普及到了上门摄影服务了,因为刚满月的宝宝确实是还小,也不宜与出门,所以就只有商家上门摄影了。

以下是上门拍摄时需要注意的的几点技巧。

1、套系价格:如果选择上门服务的机构,不建议以价格作为第一考虑要素,理由很简单,您选择的是上门拍摄+专业的产品(相册)。价格过低,服务品质不会有保障,这可不能试,毕竟这是宝宝第一次的人生经历,拍一次照片宝宝要付出体力的,为了孩子,也要找个信得过的机构。

2、风格取向:每家影楼都会有自己的风格,妈妈可以先浏览选择,考虑清楚喜欢哪种风格,再结合价格服务等综合考虑,切不能把各家的风格集中然后寄希望于一家,那肯定要失望了。

3、服装造型:在挑选服装上,妈妈一定要理智,正常来说百天宝宝一次拍摄3-4组造型已经非常好了,千万不要想更多了,如果在这3-4套里,宝宝能笑、哭、呆萌或有自己的小动作的表现,就非常完美了。

4、表情集合:百天照的意义在于抓住当下宝宝最真实的状态,有哭,有笑,有各种小动作,而不是只有笑,

5、家长心态:为宝宝拍百天照家庭成员一定要达成共识,尤其是有家里有老人的,一定沟通好,因为拍照的过程会相对于宝宝平时的生活要辛苦一些,这是肯定的,所以家长一定要做好思想准备。