一、旅行社营销推广线上（互联网）线下有哪些方式，具体点

近年来，随着中国经济的迅猛发展，旅游业也趁势起飞。去年国家旅游局发布的《2016年中国旅游投资报告》显示，2016年全国全国旅游总投资超过1万亿，在线旅游超过1000亿元，且在线旅游投资呈现高度集中。各大OTA巨头纷纷发力扩大市场份额，大型的传统旅行社也都在积极调整应对市场的变化。但对于很多小型旅行社来说，公司的员工少，资金也不多，推广渠道也单一有限。那么，小型旅游社如何提高营销能力，进而增加盈利呢？

No.1 通过网站SEO获取流量

建设自己的旅游CMS网站在百度上，想要自己的网站排在前面，最重要的就是做好关键词排名，比如川藏线、海岛游等等。旅行社要通过布局关键词让搜索引擎以及广大网民了解自己网站的业务特色，增加曝光度，那么这里需要选择适合做seo的旅游网站系统，比如：思途cms，tourex等等，这些系统SEO有着极大的优势，因为长期看来，它的效果很好，一旦排名上去，很难再降下来。但是SEO并不是一件容易的事，它需要网站员工的持之以恒，尽可能的让搜索引擎收录更多的页面以及文章。

N0.2 通过友情链接实现资源互补

适量的友情链接可以通过互相推荐从而使网站的权重提升，提高排名，增加流量。但是注意在友情链接的选择上还有两点需要注意，第一是最好选择好网站，因为交换不好的网站对于网站自身是没有一点用处的，有可能还会有不良后果，第二是尽可能选择同行网站，做旅游的网站链接到卖花的网站也没有什么效果。

No.3 在大型的旅游网站上发布产品信息

现在大型旅游网站比较多，它们的特点是客流量多，如果能够和这些网站进行合作，那么网站会得到更多的人关注。还有一些地方性或者只介绍景点以及出售景点门票的网站，如果和它们进行合作，那么客户定位就更准确了，网站就能找到精准客户。

No.4 在各大平台发布软文

要想提高自己网站的知名度，就要多进行曝光。可以在各大论坛发布文章，包装成攻略或者游记的形式，也可以在今日头条、搜狐自媒体等平台发布文章，现在是自媒体的高速发展时期，但前提是文章质量要高，这样才能真正吸引客户。总之，只有用心去做网站，并且不断进行改进，持之以恒，找出最适合自己的推广方式，旅游社就能把自己的网站做好，吸引更多客户，在旅游行业占有自己的一席之地，拥有公司发展的明天。

二、今日头条有哪些优秀的推广案例可以借鉴？

说到今日头条营销案例，大家一定会想到今日头条营销中国行活动，但是今天小招要说的可不是中国性，而是几个借势营销的经典案例，而今日头条也在其中。而关于“中国行”的案例分析，我们下次再讲。

今日头条营销案例分享：

1. DW手表蹿红：蹭明星

DW

Daniel Wellington丹尼尔 · 惠灵这款手表在美洲及欧洲的时尚博主以及杂志之间都很有知名度，并多次登上过世界顶级的杂志，ELLE、VOGUE、GQ、GINGER等等。

不仅国外火爆，国内当红小鲜肉井柏然、鹿晗、张艺兴等都佩戴过DW，各种女明星更是数不胜数。

红白蓝这个经典配色是众多明星们的挚爱，李易峰、李钟硕、朴信惠还有其他明星，比如我们的Nick大叔、尼坤、郭碧婷、吴世勋等等都佩戴过这款手表。

DW为什么这么火呢?DW走的是互联网窜红道路，其实就是蹭机会。

名人效应，是DW做得做成功的地方，也是最能体现互联网时代爆红的地方。他们在国外社交媒Instagram上广泛私信社交媒体明星和知名人士，最重要的是私信“网红”。然后，创始人将自己的丹尼尔惠灵顿手表免费赠予他们。

这些社交媒体明星和知名人士，网红收到手表之后，自然会发表相关的信息文章。即使有的社交媒体明星和知名人士不接受免费赠予手表，DW就直接给小额的营销费让他们发几条Ins。 之后的粉丝效应就自然不用多说了。

2. 360安全卫士上市：蹭腾讯

360

如果你是默默无闻的产品，不妨将自己放在同类产品边上，这些产品的品牌越大越好，千万别因为他比你厉害就躲着他。还记得当年3Q大战吗？

创立360后，周鸿祎则着手进攻雅虎中国。2006年，互联网业内掀起“反恶意软件”的热潮，周鸿祎率领360安全卫士成为反恶意软件先锋，曾经由他一手创办的3721软件(雅虎助手)则成了他“围剿”的重点目标之一。360安全卫士推动反流氓软件运动，引起媒体大范围集中报导。

博出彩和声誉的目的达成后，360又将上市计划提上日程。2011年03月30日，360公司正式在美国纽交所挂牌交易。360上市计划并非朝夕，这一次他将目标瞄准了腾讯。

2010年9月，360公司在毫无依据的情况下，曝QQ偷窥用户隐私，引起了网民对于QQ客户端的担忧和恐慌。

后来，腾讯与360的战争升级到对薄公堂，虽然最终360败诉，但是自此360市场份额得以急剧扩张，年收入却在以千万美元量级迅速增长。

3. 今日头条估值：没机会创造机会也要蹭

今日头条营销案例分享：经典借势营销

在之前题为《传闻腾讯会以80亿美金的估值投资今日头条，真的吗》的今日头条的问答帖中，今日头条创始人张一鸣称，最近有同事郑重地跟我说，他加入头条的目的不是为了成为腾讯员工。

“我当然也不是，多没意思。”

张一鸣还推荐了一首《Go Big or Go Home》的歌曲，并附上了如下歌词片段：So if I'm gonna go at all，go big or go go go，go big or go home。

风口上的新兴科技公司+拒绝收购话题，瞬间带起行业解读无数。张一鸣一副“我是要成为海贼王的男人”的气势，创业者的铮铮骨气尽展无疑。

多少创业者希望被BAT收购而不得，如今他们一看，张一鸣这小子有点骨气啊，先给他点个赞，BAT也不是想收谁就收谁嘛，真是给我们创业者争了口气。这种打破行业现状的做法，无疑是吸睛的一个绝佳方式。

成功获取注意力之后，张一鸣又趁着热度在央视财经等优质渠道给大家说了自己的故事，表明了不站队的原则和创业情怀。

大家又开始猜测，张一鸣不接受腾讯背后更深的原因是：给价低了?有更大的金主?还是张一鸣想攒着卖一波更大的？

无论是哪一种猜想，最后都指向了今日头条最想看到的讨论方向：今日头条估值上升。今日头条用一句反常的话，和一段目的明确的故事，成功完成这次“没机会也要蹭”，达到了想要的效果，此时谁还会关心腾讯收购是真是假呢？

所以，适时借竞品的一些热点或不足，用一些抖机灵的方式突出自身优势，有时候可以凭借创意搏得看客一笑，提升自身品牌印象，甚至留下更大的解读空间。

三、今日头条什么领域比较好

选择领域，选择你最擅长的就可以了，因为你的作品取决于你的能力，别人看你的作品能学到东西，那么你的阅读量就会上去，粉丝也会快速增长。我们要做好自媒体，那么我们先吃透头条，然后再去做就不会太盲目了。简单的讲，我们就是在图文、标题、内容上下功夫。下面给几个点你看一下，也许能帮助到你，这只是其中一部分，如果有问题的话，可以相互交流学习一下，抓住机会，现在是做自媒体的最佳时机。

四、今日头条推广有哪些比较经典的案例？

以我自己的喜爱为标准，盘点过去一年的刷屏级今日头条推广营销案例

【精彩案例TOP1】

汽车类：北京现代菲斯塔#13万元性能车怎么选#超级话题项目

亮点——首创今日头条口碑话题策略

以建立头条互动话题#13万元性能车怎么选#的方式，菲斯塔引发用户热议，通过与竞品车型的对比，传递菲斯塔核心卖点，释放销售力。最终达成话题总曝光7.5亿，总阅读8652万，讨论数4.5万，远高于类垂直话题。此外，菲斯塔通过头条大数据前期分析、中期复盘，首次在话题进行过程中使用数据口碑反哺策略，最终车型正向评论占比提升10%，菲斯塔在细分领域关注指数从第5位上升到第2位。

【精彩案例TOP2】

家居类：慕思 #篮球的夏天#男篮世界杯项目

亮点——体育赛事热点共建

作为男篮世界杯的赞助商，慕思寝具发起#篮球的夏天#超级话题，将篮球粉丝沉淀为目标受众，联合苏群、杨毅、张宁等体育达人产出优质文章，将男篮世界杯与慕思的健康睡眠文化深度结合。借势男篮世界杯热度，话题影响力翻倍，收获3.3亿阅读，14万讨论。达人文章总阅读量达1513万，慕思品牌指数较投放前提升100%。

【精彩案例TOP3】

3C类：vivo X27新机发布项目

亮点——首次双频道运营双话题

3月上市的vivo X27新机主题是“美·更进一步”，与头条时尚自营话题#变美大作战#实现内容主题高匹配。以此为契机，头条科技频道与时尚频道强强联动，打造vivo X27新机定制话题和#春天一起变美吧#双话题，聚合强资源带动新机声量。围绕#春天一起变美吧#主题，vivo面向160万创作者征文，20大官号和30大头部KOL爆发式引流，产出内容超3000篇。数亿关注下，vivo X27短期快速“刷屏”，话题总阅读超2亿，内容讨论超20万，发文总量超1万篇。

以上就是我对今日头条推广经典案例的大致盘点，如果大家对这些案例还有其他不同的看法，欢迎讨论

五、今日头条的垂直度是什么意思?

含义：

原名「专业度」，为便于理解，改名为垂直度。垂直度体现的是账号在擅

长领域发表内容的专注程度。

具体如何提高：

1、作者可在多个领域（如，美食、旅游、体育等）发内容，但系统会根据读者

的阅读行为数据（阅读量、播放量、评论量、点赞数、分享数等），选出其

最受欢迎的内容，从而判断出作者的擅长领域（一个或多个，通常为一个）；

2、 擅长领域之外的内容，账号垂直度评分将降低；

3、有时对于一些「交叉」领域的话题，读者的反馈可能与作者的初衷有差异，

例如一篇内容同时写到了「旅游」和「美食」两种话题，根据不同读者群的

反馈，既可能被系统认为是「旅游」领域的话题，也可能被认为是「美食」

领域的话题，当这种情况发生时，可能会对「垂直度」产生作者意料之外的

作用。不过请不用担心，毕竟，读者的认同才是最重要的！

拓展资料：

今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，于2012年8月发布第一个版本。

2016年9月20日，今日头条宣布投资10亿元用以补贴短视频创作，正式加入短视频领域竞争。2017年11月于10亿美金估值收购音乐短视频平台Musical.ly。

2018年4月9日，今日头条接到有关部门下发指令，暂停移动应用程序的下载服务，时间从4月9日15时起至4月30日15时止。4月10日，广电总局责令今日头条永久关停“内涵段子”等低俗视听产品。5月17日，今日头条把slogan换了，把“你关心的，才是头条”改成“信息创造价值”。5月，文化和旅游部部署查处丑化恶搞英雄烈士等违法违规经营行为，今日头条被查处。

六、什么旅游产品采取缓慢撇脂的营销策略

旅游景区营销策略，有这15种：战略品牌营销、社交媒体营销、数字精准营销、视频营销、整合营销、锁定目标客户营销、一体化服务营销、旅行机构合作营销、团体客户营销、宣传单营销、大型专题活动营销、主题体验营销、景区直通车营销、优质服务营销、参加展览会营销。



1、战略品牌营销策略。市场研究决策数据、价值挖掘、品牌定位及管理者塑造、形象识别、包装设计等品牌管理战略，快速提升品牌形象。



2、社交媒体营销策略。即社交媒体运营，为景区的营销提供视觉体系、日常推文策划、撰稿、设计、运营服务，满足客户对于景区垂直领域、专业传播的需求。



3、数字精准营销策略。对于景区的客户开拓，采用中国及海外KOL，微博、微信公众号、今日头条及抖音等新媒体平台的丰富资源整合与精准营销传播。



4、视频营销策略。对于景区的开发与业务拓展，采用优质的抖音、快手、视频号等运营服务，包括策划、脚本、拍摄、剪辑、发布一条龙，以最佳景区品牌效果呈现给用户。



5、整合营销策略。利用在线公关活动策划及社交媒体、搜索引擎、新闻报道、广告投放、邮件营销以及其他有助于提升品牌价值的品牌整合营销。



6、锁定目标客户营销策略。锁定专业旅游市场客户，为景区开拓专业市场。这类市场大多数以宗教、登山、户外运动为主，多数游客是出于自身的兴趣前来旅游。



7、一体化服务营销策略。在景区内开展多种经营，全方位满足游客的需要，提升服务档次和扩大服务内容。随着旅游消费的档次提高，进而发展到健身、教育、休闲、度假、疗养等需要。



8、旅行机构合作营销策略。积极与本地旅社搞好关系，制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。



9、团体客户营销策略。比如在机关企业事业单位团体旅游业务上，有很的空间，这些单位每年都有定的旅游计划，且数较多。



10、宣传单营销策略。印刷品是最经济实的宣传式，且能够快速收到效果。精美的宣传单能给很强的视觉冲击，从引起们的出游欲望。



11、大型专题活动营销策略。利用节假日或者当地特定型活动，如庙会、马拉松运动等，进行宣传活动，可以更限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节的推活动能在的社会群中引起反响。



12、主题体验营销策略。为了塑造最优的旅游体验，旅游产品创新与营销先应该将体验主题化，主题的确定应该植根于本地的地脉、史脉与脉，对应主要客源市场的需求，凸显个性、特与新奇。



13、景区直通车营销策略。设某地区景区销售总代理，并开通景区直通车，这样的话，对于无法自驾、景区公交车又不多的情况下吸引更多的游客。



14、优质服务营销策略。在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须提升服务质量，以顾客为中心，才能赢得市场。



15、参加展览会营销策略。参加旅游展览会是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会，尤其是与旅游相关的展览会，扩大了该公司在旅游行业的影响和知名度，也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。