销售技巧——10条现场逼单话术
这个话术逼单也是一个套路,整个过程的话术都要提前准备好,逼单并不是强迫客户买你的产品,只是说完一些话,让客户跟你引起共鸣,大家想的是一样的,很赞你说的话
1、要学会倾听
在销售过程中,尽量促使客户多讲话,自己转为一名听众,并且必须有这样的心理准备,让客户觉得是自己在选择,按自己的意志在购买,这样的方法才是高明的销售方法。强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度,中途打断对方的讲话而自己抢着发言,这类事要**避免,必要时可以巧妙地附和对方的讲话,有时为了让对方顺利讲下去,也可以提出适当的问题。
2、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。
销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易做购买的决定了。适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成,但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
4、心理暗示的方法……使用肯定性动作和避免否定性动作。
销售人员本身的心态会在态度上表现出来,不好的态度是不良心态的表现。业绩良好的销售人员在商谈的时候,常常表现出肯定性的身体语言,做出点头的动作就表示肯定的信息,而向左右摇动即表示出否定的信息。
一般来说,业绩不好的销售人员往往会做否定性动作。他们常有意或无意地左右摇动着进行商谈,然后在结束商谈阶段,直接要求对方说:“请你买一些,好吗?”这么一来,原来对方有心购买产品也无法成交了。
5、拜师学艺法
在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时,不妨转移话题,不再向客户推销,而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处,可惜我的口才太差劲,没办法表达我真正的意思。
真的很可惜,要是我能说得清楚一点,您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙,告诉我,哪里做得不好,让我可以改进?”接着,客户提出不满意的地方。你的回答:“我真的没有提到这一点吗?”你诚恳地道歉,继续说明,解除客户的疑虑,最后当然再度提出成交。当你道歉时,一定要诚恳,否则一旦客户怀疑你的诚意,恐怕马上会下逐客令了。
6、惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
(1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
(2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格,主要是针对于要涨价的商品。
总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。
7、对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。
8、特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是我们的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。合理巧妙利用增值服务促单是电销必备的特点,客户关注的可能不是那份礼物或服务的价值,而是认同感和被重视感。
9、 真诚服务客户
什么是好的服务?
好服务=90%的真诚态度+5%的知识+5%的修养
真诚是销售的必备素质,也是做人的基本素养。你真诚对待客户,客户会同样报以真诚,真诚不是装出来的,而是发自内心的。
10、简单的事情重复做,成功到来时,挡都挡不住
成功营销的基础在于坚持,每天坚持拜访客户,回访客户,每天学习和锻炼能力,水滴石穿,绳锯木断。没有新方法,坚持原来的方法就是最好的选择。坚持一年、二年,时间长了,就会成功。
即使客户拒绝购买,今天拒绝了不等于明天还会拒绝,开始表示不买,过一段时间后又回来的客户并不少。
一个成功的人,首先要对周围的世界有足够认识,并不断的精进自己。借此,推荐一款个人成长课程:涵盖“思维提升、个人修炼、领导力培养、视野拓展”等,都是实用的工作方法和优秀经验案例。
10条销售催单话术
10条销售催单话术
10条销售催单话术,这个话术逼单也是一个套路,整个过程的话术都要提前准备好,逼单并不是强迫客户买你的产品,只是说完一些话,让客户跟你引起共鸣,下面就是10条销售催单话术。
10条销售催单话术1
10条销售催单话术如下:
1、直接法
直接要求(假定)顾客购买。
话术参考:“张姐,根据您的需求,这款车您都挺满意也确实蛮合适你的,您那边坐会儿,我马上排人给您装电池和调试一下车辆。”
2、优待法
让顾客感觉自己被优待。如:有活动,送赠品。
话术参考:“张姐,我们这次活动的优惠力度是今年最大的了,现在定下来能给您省XX钱(赠送一个赠品),还是马上定下来吧。”
3、选一法
只给顾客两种选择,选择其一。
话术参考:“张姐,根据您的需求,我刚刚也给您详细介绍了,A款和B款都挺适合您的,那您更看中哪一款呢?”
4、默认法
默认已经购买后询问顾客相关问题(非产品问题)。如:付款方式、保修及售后服务。
话术参考:“张姐,这款车的确蛮适合您的,今天您是现金还是刷卡呢?这两种方式我们都支持!”
5、顺势法
通过顾客的问题顺势提问顾客。
话术参考:顾客:“这款车有没有红色的?”导购:“张姐,你想要这款红色的吗?”
6、保单法
开始着手填写保修单中顾客的信息。
话术参考:“张姐,我现在给您填下保修单,您的手机联系方式是多少?”
7、承诺法
得到顾客承诺再做让步。如:帮顾客申请再降价。
话术参考:“张姐,如果您确实诚心想要,我就再去给领导申请下了,您确定今天定下来吗?不然您不买我会被挨骂的。”
8、从众法
利用顾客的从众心理做决策。
话术参考:“这款车型是我们的最新款,因此我们这款车非常畅销,卖得非常好,XX小区的一位姓张的老哥刚刚也拿了一辆。您就不要再犹豫了。”
9、恐惧法
利用顾客的恐惧心理做决策。如:活动最后一天,名额最后一个。
话术参考:“张姐,今天是我们这次活动的最后一天啦,咱们现在要赶紧定下来呢,否则享受不了这么低的价格了。”
10、总结利益成交法
把产品特点与客户内心需求点,密切结合起来。总结出客户最关心的利益,促使成单。总结利益成交法,由3个基本步骤组成:
1、洽谈时确定顾客关注的核心利益。
2、总结出这些利益。
3、作出购买提议。
10条销售催单话术2
10条销售催单话术有:
1、您的订单还没有付款哦,亲核对信息无误后请及时付款,以免影响给您发货时间,谢谢亲的光临,祝您购物愉快。
2、喜欢就拍下吧,如果收到不满意的话在不影响我们二次销售的情况下,我们是支持7天无理由退换货的哦,收到有任何问题及时联系我们都会优先帮您安排处理的,请您放心购买。
3、我们这款是特价限时限量的哦,拍下了抓紧付款,我们尽快给您发货的哦,对我们产品有任何疑问随时问我的。
4、您可以将宝贝先拍下来,明天钱包吃饱了可以直接付款就行,免得您又费神找我。
5、您喜欢的宝贝还在我的仓库哦,它还不能和您走的,付款就会跟您回家。
6、亲爱的美妈,您之前看的这款产品考虑怎么样了,喜欢的话抓紧给萌宝领回家噢。祝宝宝身体棒棒哒,越长越可爱。
7、在吗,您的东西选好了么,是有什么疑虑,还是有不明白的地方呢,请您多提宝贵意见。
8、现在是我们店铺的销售旺季,购买的人比较多,避免库存不足给您带来的.不便,麻烦您拍下我们尽快的为您安排发货。
8、什么事情绊住了您还没有拍下宝贝呢,俺还在琢磨呢,若是对咱们产品有疑问可以随时咨询的。
10、您还在选购吗,有缘相聚倍感荣幸为您服务,宝贝送您运费险,购买更有保障,帮您额外申请小礼品一份哈,请放心购买吧。
10条销售催单话术3
催促客户下单,这其中的话术,我认为分为以下三步:
第一步,拉近关系,取得信任,第二步,展示实力,消除顾虑,第三步,给出优惠,促成下单。
不管是做销售的职业经理人,还是自己创业的小老板,甚至做自媒体的个人,都在抢流量、争夺客户订单,那么,如何催促客户当场下单,就成了每一个流量销售的不传秘籍。
也许你不是做销售的,也许你很佛系,也许你会站在客户角度去考虑问题,比如想起自己在商场购物的时候,就会特别讨厌那些紧跟在身后的导购员,好像逼着你非买似的。
客户不是上帝吗?怎么非要催单呢?让人家自由选择不好吗,想想再决定不好吗?
是啊,可以,当然可以。但是这样一来,这个客户就有很大可能不买了,或者买也是买其他商家的货,等于是你亲手把本来属于自己的客户和订单,送到了竞争对手那边。
所以说,客户到了你的店门口,点击进了你的页面,那就要尽最大可能催促其下单,也就是现场成单。你是这么想的,目标也没错。
但是顾客却肯定不会这么想,他们钱包里存的,都是辛苦打工赚来的血汗钱,怎么可能轻易被你简简单单几句话,就掏钱买单呢?何况,现在商品同质化,购买渠道那么多,为什么偏偏要在你这买,为什么要因为你的几句说辞,就马上掏钱下单呢?
这可是体现功力的时候了,敲黑板,重点来了,下面就为大家讲讲常见的话术吧。
我总结现场促单,分为三步骤,您可以理解为“三板斧”,因为这话术的要求就是“稳准狠”。
第一步,拉近关系,取得信任
话术建议:
1、“您是不是也曾有这样的烦恼?”(再现真实生活场景,描述目标客户的切实问题,找准客户痛点或激起客户解决问题和烦恼的兴趣);
2、“非常适合小个子、遮肉、显白、黄皮亲妈……”(说到客户心坎上);
3、“用之前购买过产品的顾客口吻,展示完美的购物体验……(可以用演员表演,再现那种真实的体现,也可以在直播等形式用弹幕展现购物体验,最好用名人明星代言人展示)”
第二步,展示实力,消除顾虑
通过上面第一步的介绍,如果你已经成功和顾客拉近了关系,或者说顾客还愿意留下来听你说,至少没有马上走,那么就算成功了第一步,下面就需要打消顾客的疑虑了,这一步也是至关重要的一步,建议话术如下:
1、认真讲解自己产品或服务的独特之处,人无我有的优势。比如配方、奖项等。
2、消除顾客的各种购物忧虑:“购买我家商品,可以七天无理由退换货”、“退货还可享受退运费保险,不用您出钱。”(担心购买后不适合怎么办,帮别人买的,担心人家不喜欢……这么一来,顾客这些担心就可以消除了);
“买贵了15天内可以退差价”(这样就可以把顾客担心买贵了的忧虑解决)
顾客下单还会有哪些优惠呢?担心不是正品、担心提供的服务不能满足自己的需求、担心退换货不方便……总之,针对顾客的购买担忧,对症下药,说出你们能提高的对应解决方法,消除其顾虑即可。
第三步,给出优惠,促成下单
相信了你的产品优势,又消除了顾虑,顾客是不是就可以当即下单购买了呢?在掏钱的这一环节,很多顾客还想着,能不能给点实惠,享受点赠品或少花点钱呢?咱们需要在这一环节上再刺激一下,马上就会见效了。
这阶段的话术就是要解决这“临门一脚”的问题。话术建议如下:
1、“您如果今天就买,可以享受一个大礼包,包含……或者满……减……,仅限今天!”
2、“现在就下单,我们可以为您特别增加一个……服务……”
3、“今天下单,可以享受买大送小、终身会员、双倍积分……”
总之,这一步的目的就是促成当场下单。即使顾客没有下单,也要争取留下其联系方式,比如加微信群等方式,进一步促成转化。
销售中逼单话术
销售中 签约环节经常会面对各种各样突如其来的各种问题 如何应对呢 ?
关于逼单的话术语句巧: 有以下13种应对
一 直接成交法的话术
当客户有购买信息以后 就直接提出交易 :“请扫码预留一个名额 ”在说完这句话以后 要保持沉默 ,等待顾客的反应 这时候不能多说一句话 ,因为多说一句话 可能会引开顾客的注意力 是这成功功亏于溃 。
二 ab成交法的话术
让顾客选择是支付宝还是微信? 是直接转我微信, 还是扫公司的 付款码 ?
三 利益成交法的话术
给顾客算节约成本 我们平时一节一对一的私教课是价值688元 今天预留只需要100元预留名额 就可以得到一节完整的一对一的私教体验课 还可以再加一周的团课 ,总价值下来相当于三个月的季卡啦 !
四 优惠成交法的话术
我看能不能给您送一条瑜伽裤 ,因为那是双十一的活动 ,能不能申请下来 我也确定不了 我只能尽力而为 。
五 预定成交发的话术
在客户提出要求之前 对客户进行认同和赞赏 就是让这个客户按照我们自己的说法去做 。
六 激将成交法的话术
现在有很多会员都在预留名额 你看这是我们开具的收据
七 从众成交法的话术
开业只有一次 也是价格最优惠的时候 ,我们每天都有一二十个 名额有限 。
八 错失成交法的话术
我们新店开业 是招募创始会员 ,只限两百名 。名额真的不多啦 !
九 因小失大的成交话术
强调如果您不做这个决定 对他来讲就是一个很大的错误
给顾客施压 从而刺激 逼迫成交 。是100块钱一顿饭的钱 咱可以开启 瑜伽之路,让我们一起美美哒!
十 步步紧逼的成交话术
所谓步步紧逼 就是减少顾客拖延的时间 首先肯定顾客再考虑考虑 这个想法是正常的 ,毕竟咱们是想长期练习的 是我没有讲清楚我们的活动内容 还是您对我这个人不信任呐 !还是对我们的场馆存在疑虑呢 ?我能帮您解决什么吗 ?您的担忧 在哪里呢?进一步挖掘顾客 疑 虑,帮他解决。
11 拜师学艺成交法的话术
哎呀 给您说了这么多 还是没有解决您的疑虑 可能是我没有说清楚吧 ,你一定知道我们这个产品的价值 我没有说清楚 你能帮我一个忙 告诉我 我哪里做的不够好吗 我怎么可以改进呢 ?顾客啊 说出来之后要诚恳的道歉 继续说明要解除客户的疑虑 。
12 批准成交话术
销售的结尾 把合同拿出来 翻到签名页 ,在签名的地方做个记号 ,您只要在这里批准 ,我们马上就开始 。
在收定金时说
“您可以在这儿写上您的姓名 电话 。”
13讲故事成交法的话术
讲述会员的事情 ,我之前有一个会员 比您的监禁还要紧张 经过一系列的练习 他现在已经很好啦 ,您可以看一下 这是他练习前后的对比图 。
胜利不惜一切代价 去争取胜利 ,无论道路多么遥远 艰难 也要争取胜利 ,因为没有胜利就无法生存 没有最终的成功 也没有致命的失败 最可贵的是继续前进的勇气 。
