一、海尔冰箱的销售技巧

努力找出海尔的与众不同之处，并重点说明演示，再就是突出一下海尔的强项售后服务说明一下冰箱不同于别的电器，卖出后的售后服务更重要一些。

二、卖场卖海尔冰箱主要介绍什么有讲解视频吗

一般卖场卖冰箱主要得介绍品牌的历史，质量和售后，然后再看外观，功能，再逐步演示

三、如何销售冰箱，有什么技巧和话术

一、斤斤计较、反复杀价

当客户对我们的产品开始品头论足，不断对价格、质量等方面挑刺的时候，说明了客户已经对我们的产品有购买欲望，我们一定要把握机会，一锤定音。

这个时候，我们可以做对比。“先生，您的意见很中肯，我们也有同样的想法。顺便提醒您，这款冰箱优惠只到今天，如果现在下单只需3888元；今天过后，就没有优惠了，按原来的价格4288元。要不我现在给您预定？”

二、找人商量

当客户找人商量时，代表客户已经有购买的想法了，商量只是想的到第三者的认同。

这时候，我们需要让客户有危机感。“先生，这台款式的冰箱，仓库只剩下几台了。为了避免脱销，我建议您先购买，后送货。”

三、销售氛围愉快

当销售员与客户相谈甚欢，气氛愉快时，证明客户已经认同销售员这个人了，也就是有了基本的信任。

这时候，我们需要给客户一颗催化剂。“现在夏天的天气真不是开玩笑的，我早上买的猪肉没放进冰箱，下午回去就臭了。您看，为了您和家人的健康，快点把冰箱带走吧，没什么好犹豫的。”

销售成交的有利的时机并不多，作为一名销售员，一定要做好充足的准备，当销售时机来临时，能迅速做出反应，以求一击即中，成功开单

四、海尔冰箱卖点

按照物理学原理，铝的导热系数是237W/mK，铁的导热系数是80W/mK，导热系数数值越大，说明导热性越好，在同等条件下冷却速度就越快，制冷效果就越好。海尔采用压花铝板蒸发器，制冷速度是铁丝管蒸发器的3倍。在通电冰箱的冷冻室铝板上滴上一滴水，5秒就成冰了，制冷速度非常快！铁丝管蒸发器焊点多，冷冻室抽屉长期与铁丝管焊点接触、摩擦，会将铁丝管蒸发器表面的油漆层刮开，一旦油漆层刮开，铁丝管就会生锈，油漆碎末掉入食物中会危害人体健康；一旦焊点破开，制冷剂就会泄露，冰箱就报废了。海尔压花铝板蒸发器表面的铝板将制冷管包裹着，没有任何焊点，制冷剂永不外泄，安全、健康！