一、窗帘销的售技巧和话术有哪些?
销售技巧
1、聆听客户的心声
从客户走进门开始,导购就滔滔不绝的给客户介绍产品卖点、企业规模、店家的实力很强等等,这样做,很容易客户对导够的介绍没有任何回应的。在这里看来,基本都是无用功。优秀的导够,都是会让顾客主动说话的,并且仔细聆听客户的心声,领悟客户的想法。
2、适当的热情
现在很多店家。都是有一个机械化、套路化的,客户一进来就一句“欢迎光临”,或者太过度的热情,上来就这样,多多少少会给客户感觉到不舒服的。产生戒备心理。
更加要注意的就是,店里有几个导购的时候,有个客户进店了。所有导购都齐刷刷盯着这个客户,这样客户十有八九会离店。太过于热情。给客户营造一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围,语速平缓、自信、坚定、抑扬顿挫,这样既能体现公司的形象也能让客户感觉到舒心。
个人推荐话术:
1、“您好,X先生/X女士,进来看看,您应该也看了很多家了。一定很累的,腿都酸了,先坐下来休息一下,喝杯水。”
2、”我从事这个行业X年了,您有什么具体的要求呢。我给您推荐合适的,可以省去您很多很多的时间,如果我们店里没有。我可以直接推荐您去合适您需求的店购买。“
扩展资料:
销售窗帘注意事项
窗帘店顾客进门,导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后,就得针对对窗帘感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的,产品介绍不单是对产品本身的推荐,也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。
导购想要把产品销售出去,说句实在话,是需要把自己先销售出去。让客户接受,而不是为了完成销售任务,为了销售产品而去算计客户去套路客户。这样会让客户多少感觉到的,甚至还会让顾客反感。
做导购的当老板的,一定要清楚的知道,在不了解客户的需求之前。盲目介绍产品只会让客户觉得更加更加迷茫,当客户面临无数个选择的时候,其实他是盲目的,是脆弱的,很难拿定主意。找一个值得信任的导够诉说是非常重要的。
二、销售窗帘的技巧和话术有哪些?
1、学会进行封闭性问题的提问。在话术方面窗帘销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
2、尽量让顾客参与到销售互动中。窗帘销售是一个互动的过程,做好互动可以增加我们产品的信服力,使顾客关注我们讲解内容好方法。在话术方面可以在讲解窗帘布的材质时,让顾客摸一摸,感觉一下布的手感,让他提一提,感觉一下布的垂度。
3、把消费者引导到情节当中。销售所要面对的是各样的消费者,而销售员需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对产品的印象,代入一些生活情节可以很好的把消费者引入话题。在话术方面可以说:当工作一天回到家的时候,泡上一壶茶,拿上一本书,这样一款田园风格的窗帘下,放下全身的疲劳,悠闲的品茶读书,应该是一件很惬意的事吧!
4、区分谁是购买者、谁是决策者。窗帘销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时也要妥善对待影响者,因为这关系到我们区分销售的主体与载体。例如年轻夫妇一起来买窗帘,多以女士为主;中年夫妇一起来买窗帘,多以男士为主;一家老小来买商品,一般父母是决策者,子女是影响者。所以在话术方面要侧重于决策者的意向。
5、销售的过程中要注意促单。窗帘销售的过程需要讲究效率,产品解说到一定过程的时候要促单,在话术上可以说放心,就定这款窗帘布吧。顾客犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定,特别是面对多个消费者商量到底需不需要购买的情况下,需要促单进而帮助顾客做决定。
