一、经营集成墙面专卖店，这些销售技巧你知道么
1、吉象整装丨服务热情客户
客户不是上帝，要把客户当做家人一样，实实在在的寒暄，发自内心的关心客户。
2、吉象整装丨熟练掌握产品知识
销售顾问需要通过主动学习产品知识、行业知识、销售技巧、投诉处理、顾客维护等知识，新员工可以优先掌握销售前十的基本信息和卖点。我们的销售顾问最主要的就是通过专业服务能力为客户答疑解惑。
3、吉象整装丨探寻客户需
意愿和能力，一个好的销售顾问要愿意主动去探寻客户的需求，并且具备引导客户将个人需求呈现出来的技巧。而探寻客户需求的技巧就需要多思考，多训练，在不同情境下通过什么方法可以既快又准的获取客户需求信息。
4、吉象整装丨熟练的销售话术和技能
要掌握门店标准的销售流程，并牢记销售话术可以灵活运用，并且有非常好的销售技能，才能更好地帮助客户理清需求、锁定产品、做出购买决定。闲暇时要进行流程的演练，对各种可能销售情景进行模拟强化训练，从而有娴熟的销售能力。
5 、吉象整装丨良好的服务礼仪
服务礼仪是一项基础要求，服装、发型、言辞举止都要体现出职业化，要让客户感觉的专业、亲切、可信赖。
6 、吉象整装丨不断维系客户
要有主动经营客户价值的意识，并掌握根据生命周期不同阶段对不同类型客户维系的技巧。
7 、吉象整装丨利用市场和促销提升业绩
虽然不承担卖场营销活动策划和管理职责，却也要掌握卖场常用的促销方法，能够有效执行店面营销活动，并且可以充分利用促销活动提高成交率。
8、吉象整装丨提升卖场体验和陈列设计
掌握卖场陈列技巧和体验设备维护要求，能够维持卖场销售体验环境。掌握本店面动线并了解在动线上如何站位，在不同点位的要点和话术。
9 、吉象整装丨出色的合作能力
你不是一个人在战斗，要有合作意识和合作技巧，能够与店内其他销售人员以及厂家促销员等充分合作，主动和其他人建立私交，从而能够有更好的资源调动能力。
10、吉象整装丨良好的沟通技巧
书面沟通和口头沟通，口头沟通不必说，必须能够和店长、其他店员以及客户有效沟通。而书面沟通能力即写作能力是能够做好工作，并有职业发展的关键。要坚持写个人工作日志和制作一定工作报表。要记住倾听是沟通中很重要的一部分，要能够换位思考，并有准确的理解力。
二、一般推销集成吊顶用什么话语
首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。应对方案：1、控制预防 店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。建议话术：“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。” “您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。 2、引导化解 当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如： 如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品） 再观察顾客的穿着打扮、使用物品。 如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品） 衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。 通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。3、水来土掩 以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。 比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。
