一、怎样才能成功的把骨灰盒推销给客户？让客户心甘情愿还很开心的买？？？
买东西要技巧,首先你要把东西卖给谁?谁才会需要这种东西?需要这种东西的人有什么特点(直白点是什么弱点),那么销售时运用的话术就要针对他们的弱点展开销售.
骨灰盒谁会要,死者!但他自己已经不能够消费了,那么就是死者亲属.死者亲属的弱点是什么,当然是想让死者安息了,因此推销就要绕着这个主题说.但是人家不一定会买,为什么不买,肯定是对商品存在疑虑,那么推销员只要揭开客户的疑虑就可以.如果客户说考虑看看,那么隐含的意思就是我还有点问题但是不好意思或不方便说,推销员就要利用自己的话术把对方的疑虑套出来,在解决.
二、墓地销售技巧
你卖的这个产品 具有很强的特殊性 建议第一跟殡仪馆的人合作 从他们手上拿到去世的人的资料和联系方式 其次可以想办法到殡仪馆抄写墓碑上的电话回来拨打 其次 可以做点宣传资料 让有需求的客户主动找到你
