一、如何做好酒店销售 _销售技巧

1、充分了解你所在地区的情况，包括交通、所有的酒店、企业情况，并以此分析出你们酒店的优势； 2、了解自己酒店的优惠政策，酒店一直在不同时段推出不同的优惠，又有长期的优惠比如会员卡，你要十分了解才能把你们酒店的性价比最好地传达给客户； 3、销售部一般有原始客户资料，你是新手，我估计销售部老大给你分的客户不多，所以你也要做好一点就是和销售部经理打好关系，他才会把客户分给你酒店业有这么一个暗箱，就是销售部经理手头有大量客户资料，他会分给每个销售人员去跟进，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消费额都会至少几十万； 4、正如3所说的，有些客户已经是给分走了的，所以你在进行客户拜访时，要先了解这家公司是否已被其他人跟进，如果已经有了就不要再去了，那样会使客户愤怒你们酒店的做法，认为你们内部抢客，从而破坏了你们酒店的形象； 5、酒店除了出去上门销售，还有一个就是在酒店内部销售，即找机会和来消费的客人聊天，尽量使他们下次来消费联系你。 6、酒店销售部一般都有提成，也有任务额； 7、另外，良好的个人仪表也很重要，你要着装干警整洁、化一定的淡妆。另外销售一般也是万变不离其中，你可以找些销售的书来看看。

二、连锁酒店加盟方式

1、直接经营

就是所谓的“直营”，酒店为酒店总部所有，业主负责物业的找寻，酒店总部负责智慧之选，从前期的连锁酒店的施工、装修、酒店用品采购、培训等筹备工作，及后期的酒店的运营管理。关于酒店的收银，一般情况下，业主只会得到一部分营业额，其余的归连锁酒店总部所有。

连锁酒店的这种直营方式，对于没有酒店管理经验的业主来说是比较合适的，业主承担的较小，但收银也相对少些。相对来说，连锁酒店总部的经营大些。

2、特许加盟

该连锁模式下，加盟商即业主占据主导地位，负责物业、智慧之选，连锁酒店总部只是辅助加盟商。酒店的前期的施工、装修、酒店用品的采购、人员的培训等，连锁酒店总部会派遣工程人员前去指导；后期的运营管理方面，连锁总部会派遣店长，让店长来帮助业主经营酒店；店长的工资一般由连锁酒店总部负责。当然，业主还得向连锁酒店总部交纳管理费。

这种经营方式适合有酒店管理经验的加盟商。该模式的特点是加盟商承担，并获取酒店的大部分收银。

3、委托管理

业主与连锁酒店管理方签订管理合同，然后，酒店管理方根据酒店的经营标准和规范去经营酒店，并收取一定的管理费。这种模式，多见于星级酒店，尤其是国内的五星级酒店，全权委托国外管理经验丰富的管理公司。

加盟连锁酒店的流程

加盟连锁酒店有规范的流程，最先投资人必须先向加盟代理的相关的事宜开展掌握，在明确了加盟代理意愿后，创业者能够根据官方网站提交加盟代理申请办理；或直接电话联系开发部，申请办理基本情况备案事项。

在根据申请办理后，连锁酒店总公司将派人开展项目勘测、基本排房，开展项目管理决定后与创业者开展商务条款商谈，后签订合同。期内，会有专业的工作人员帮助加盟商做好开店前的提前准备工作，就绪就可以开张。