一、【招商项目】洱源县温泉康旅胜地建设项目
洱源县
是高原明珠洱海的发源地
位于云南省西北部、大理州北部
东与鹤庆县相连，南与大理市、漾濞县接壤
西与云龙县分疆，北与剑川县毗邻
全县总面积2614平方千米
县城驻茈碧湖镇，海拔2060米
截至2021年末
全县户籍人口29.99万人
地区生产总值85.7亿元
一般公共预算收入4.2亿元
一、项目综述
01项目名称
洱源县温泉康旅胜地建设项目
02所属产业
旅游文化产业
03建设地点
洱源县
04项目简述
洱源县充分勘察地热资源利用量、水成分及资源分布状况的基础上，实行温泉水资源整合开发发展战略，规划建设全域地热水输送管网，分片区建设智能化地热水统供中心，彻底将温泉资源端、产品端和市场端进行科学整合，形成完整温泉产业链
项目整合洱源优美的自然风景与温泉资源，建设内容涵盖温泉酒店及民宿、温泉小镇、温泉 商业地产 、温泉康体理疗、室内外温泉养生水疗、温泉水稻绿色生态种植等众多领域，合力将洱源打造成为一个集游览观光、温泉体验、休闲度假康养为一体的温泉康旅胜地。
05上位规则
《洱源县国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要》
(图片来源于“洱源发布”微信公众号)
二、项目建设方案
01选址概况
洱源，位于云南省西北部，大理白族自治州北部，因高原明珠洱海发源于此而得名，全县国土面积2614平方公里，耕地面积27.06万亩，县城海拔2060米。下辖6镇3乡90个村(居)委会，总人口30.08万人，有26个民族，其中白族人口占总人口的63.1%。素有“高原水乡”“温泉之乡”“梅果之乡”“乳牛之乡”“白话文化(唢呐)之乡”“中国温泉之城”等美誉，是“神话王侍知做国”和“仙女撒歌的地方”，是全国生态文明建设示范县、国家绿色能源示范县、全国生态保护与建设示范区，2020年被评为中国夏季休闲百佳县市。
02建设内容
项目定位
将猛态洱源打造成为一个集游览观光、温泉体验、休闲度假康养为一体的温泉康旅胜地。
项目功能
游览观光、温泉体验、休闲度假康养
建设内容
涵盖水热联供中心、温泉酒店及民宿、温泉小镇、温泉 商业地产 、温泉康体理疗、室内外温泉养生水疗、温泉水稻绿色生态种植等众多领域。
(图片来源于“洱源发布”微信公众号)
三、项目优势
01产业基础
全县旅游企业224家，其中星级酒店1家，国家3A景区2个，旅游船只98艘，客房4533家，床位8765张，旅游民居接待户21户，旅游从业人员2700多人，接待能力不断提高。全年接待海内外旅游者150.06万人次，同比增长11% ;实现旅游社会总收入32.14亿元，同比增长47%。已形成以温泉资源开发为主的一系列温泉休闲度假产品：国家3A级旅游景区大理地热国，投资1.6亿元的下山口普陀泉度假区，铂骏温泉度假酒店及自发形成的下山口温泉小镇和牛街温泉小镇。
02资源优势
冷水
洱源素有“高原水乡”之称，水资源极为丰富。有河流69条、湖泊3个、水库19座、沟渠43条、水塘37个，总量为23.91亿立方米，可用水资源量为20.47亿立方米，属洱海流域的6镇(乡)常年水量占洱海常年径流总量的60%以上，流域内的五湖三江形成独特的高原水乡风貌。目前是大理州湿地建设面积最多的县份。弥苴河水系多年平均径流量4.82亿立方米，占洱海多年平均径流量8.13亿立方米的60%，洱源因之被称之为洱海之源。
热水
全县地热源资源富集，有县城、右所、三营和牛街4个地热田，温泉自然出露点88处，主要分硫磺泉和碳酸泉两大种类，水化成分多为钙钠型和钙镁钠型，水温在30℃—90℃之间，温泉自然出流量在75—120升/秒之间，有“十里一汤，五里一泉”的“温泉之乡”美誉。
特色景区
早在4万年前就有古人类活动的遗迹，西汉至隋朝属叶榆县地，是唐开元年间六诏时期邓赕、施浪、浪穹三诏故地。有最古老的“白文碑”段信苴宝摩崖碑和“旧州三塔”，有保存最为完整的白族民居古建筑群落——凤羽国家级历史文化名镇，有全国重点文物保护单位——邓川德源城遗老衡址，有白族人民供奉为本主的“白洁夫人”传说。
名人
洱源人杰地灵，英贤辈出，有“中国民间文化艺术之乡”美誉，有中国共产党早期的共产主义革命先驱、清华园中的举火人——施滉，有世界级舞蹈艺术家——杨丽萍。
文化资源
洱源县民族众多，文化底蕴深厚，洱源县有26个民族成分，多种并存，多元文化共荣，有白族调、西山“哩格高”、龙狮舞、白鹤舞等民俗歌舞，火把节、茈碧湖海灯会、渔潭会等民俗节庆，形成了多姿多彩、别具一格的民俗文化。同时，洱源历史悠久，文化古迹与自然景观交相辉映，拥有凤羽国家级历史文化名镇、中国民间艺术(唢呐)之乡(国家级)、凤羽省级白族传统文化保护区、牛街省级历史文化名村等35个非物质文化保护项目。
03区位交通
地理区位
洱源县属于环洱海经济圈、环大理经济圈、环滇西经济圈和大西南经济圈，处于滇西经济区和滇西北经济区的交界，可以受到大理、丽江两个中等城市的经济辐射，有良好的区位优势。
旅游区位
洱源地处大理、丽江、香格里拉三个国家级风景名胜区中部，位于大滇西旅游环线的黄金节点上，处于“三江并流”世界自然遗产的门户位置，是国家级风景名胜区苍洱景区的重要组成部分。全县交通便利，路网发达，为洱源扩大对外开放、加快洱源外向型经济发展提供有力支撑。
交通条件
全县通车里程达3472公里，道路通达通畅条件明显改善。
航空
洱源南与大理机场、北与丽江机场均为。
公路
境内有大丽高速、国道214线和省道325线穿境而过，下山口段交通瓶颈全面破解，东西湖连接线、牛沙公路建成通车。鹤剑兰高速、大漾云高速即将建成，剑洱高速正在筹建。
铁路
洱源距大理高铁站，昆丽高铁(磁悬浮列车)正在筹建。
(图片来源于“洱源发布”微信公众号)
四、项目政策保障
洱源县坚持把招商引资作为实现洱源高水平保护和高质量发展的重要抓手，着力构建“亲”‘清”政商关系，认真落实国家实施“‘一带一路”、国家西部大开发和省州对外商投资企业的优惠政策，实行“一企一策”“一项一策”服务机制，聚焦水、电、路和通讯网络、用地等重点领域，强化对投资企业的跟踪和项目落地服务，全力提升招商引资实效，为经济发展增加新的动力引擎。
五、效益分析
01运营模式
企业自营
02盈利模式、盈利点
项目重点将放在温泉城的整体开发上面，实行一体化的环境打造、品牌推广和完整的商业运作，通过引入战略合作伙伴，获得建设资金，并吸引项目投资者投资酒店、会馆、 商铺 、餐饮等项目进行盈利。
03经济效益
温泉项目的投资净利率为22.19%，营业收入净利率为33.81%，高于同行业平均水平，投资回收期为4.5年，回收期较短其收益期为长达30年，有稳定的现金收入作保证，具有强大的抗风险能力，达到设计接待量的29.20%即可保本。
(图片来源于“洱源发布”微信公众号)
六、招商方向
目前全国的温泉景点项目有3000多处，广东温泉旅游业的产业规模高居全国第一。广东省现有温泉酒店约370家，其次是河南(260家)、辽宁(250家)、江苏(160家)，所以项目主要向广东、河南、辽宁、江苏等温泉大省进行招商。
七、合作方式
独资、合资、合作
八、联系方式
联系单位：洱源县投资促进局
联系人：赵彦姬、段灿明、邵燕琼
联系电话：0872-5323247
传真：0872-5120928
邮箱：eyzsj131420@163.com
二、怎么进行旅游招商项目的招商
目前各地政府都注重绿色经济和可持续经济的发展，首当其冲的就是旅游项目。但由于很多项目苦于资金的问题无法进行，很多旅游项目都采取了招商的方式。现介绍一下旅游招商项目招商中应注意的一些事情。
一、旅游招商项目招商前期准备工作
1、旅游招商项目项目规划书、策划书
此类文件可帮助客商尽快了解熟悉项目的整体情况，便于双方对项目的沟通，在大思路上形成共识。这样使得客户对旅游招商项目有深刻的理解，能根据规划、策划对旅游招商项目的发展充分认识。而且，通过审批的规划可以使客户加强对旅游招商项目的投资信心。
2、旅游招商项目可行性歼毕报告
此类文件可从各项具体指标上阐述清晰项目的风险，使客户更能科学的了解旅游招商项目。通过可行性分析加强客户对项目的信任度，减少投资风险。
3、各项旅游招商项目政策
应向客户详尽的介绍当地政府出具的各项旅游招商项目政策，使客户了解投资能享受到得优惠政策。特别是一些专项针对旅游项目的招商政策、扶植政策，这些可促进旅游招商项目招商工作。
4、旅游招商项目手册
把重点招商项目的资料，招商信息整合成招商手册，使客户能有针对性的阅览选取，便于客户了解旅游招商项目的信息。
5、旅游招商项目各项电子文档
把旅游招商项目氏谈芹的资料准备好相应的电子文档，便于与客户的交流传输。
6、旅游招商项目PPT
把旅游招商项目制作成PPT，使客户能在短时间内了解项目，同时也便于交流。
7、旅游招商项目专业人员
安排专职的人员负责旅游招商项目招商的整体工作，这样会使客户对项目了解准确。而且，可以提高项目的整体服务水平，使旅游招商项目招商工作成功性强。
8、旅游招商项目各项工作表格
通过规范的共组表格记录旅游招商项目相关信息，便于工作汇报，客户沟通，信息留存。
二、发布旅游招商项目信息
1、专业的旅游招商项目网站
可通过各级政府网站、公司网站、社会专业招商网站(如乐商网）等发布旅游招商项目信息，使得传播面广。
2、参加专项旅游招商项目会
通过这些会可有针对性的接触客户，在社会层面造成宣传，加大旅游招商项目招商力度。
3、与各大企业交流
通过与有可能、有意向的公司接触，使旅游招商项目招商信息更针对的投放。
4、召开当地商界的交流会
从周边的成功企业侍敏入手，使旅游招商项目更加深入人心。
5、与各海外机构交流
针对旅游招商项目特色，与相应的海外机构建立关系，介绍项目，使海外投资者了解旅游招商项目信息。
6、与各代理机构交流
与各招商、投资代理机构联系，借助优化渠道旅游招商项目招商。
三、旅游招商项目考察
1、安排好考察行程
让客户能真实、快捷、详细的了解整个项目，把各重点旅游招商项目按怕成特色的考察线路。特别是当地的民俗、餐饮、土特产、接待设施等综合性考察。
2、旅游招商项目交流会
考察会安排双方的交流会，使客户能及时解决问题，同时可安排好下步工作。
3、旅游招商项目回访
到客户的公司进行回访考察，使其了解客户的情况，便于更深的了解。
4、安排旅游招商项目洽谈工作
对有意向的客户按双方的意思安排洽谈，就合作达成共识。
三、旅游地产的投资前景如何？
——预见2021:《2021年中国旅游地产产业全景图谱》(附产业链、竞争格局、发展趋势等)
旅游地产是旅游产业和房地产业的无缝对接，旅游地产发展基础较好，国内旅游人数和旅游收入持续增长，旅游产业正在成为经济增长的重要引擎;房地产开发投资规模仍然持续增长。
从区域来看，北京是国家首都，经济、交通等发展快速，居民消费水平较高，是2020年中国旅游业最发达城市之首，发展旅游地产具有较大优势。
从企业竞争来看，融创文旅、华侨城凭借丰富的业务形态和区域分布位居2020年全国文旅地产运营优秀企业前两位。在“房住不炒”定位下变，传统的“旅游搭台，地产唱戏”开发模式已经难以为继，旅游地产发展进入转型分化期。去地产化明显，多元化发展是新常态，未来旅游地产行业的竞争将最终表现为整条产业价值链上的竞争。
旅游地产是旅游产业和房地产业的无缝对接
旅游地产是以旅游度假为目的的房地产开发、营销模式，其开发项目全部或部分实现旅游功能，旅游地产的开发对象是旅游物业。
从旅游产业链层面看，旅游消费涉及的企业分属于不同的产业类型，旅游产业内部不同企业承担不同的价值创造职能，主要包括旅行社、交通部门、餐饮、酒店、景区景点、旅游商店、休闲娱乐设施等。
从房地产业产业链层面看，房地产业涉及面广，主要环节有资金、土地、设计、开发、施工、销售、物业，其中资金贯穿始末，中间涉及金融机构、政府机构、开发企业、规划设计公司、建筑企业、中介代理企业、物业管理公司等。
旅游地产是旅游产业和房地产业的无缝对接，有代理商从事中间活动共同为消费者服务是重要交叉点。旅游地产开发以已有景区景点为依托，重在地产，而把旅游作为发展地产的重要工具和手段。
国内的旅游地产投资主体主要有三种：一是传统的房地产开发商，拥有雄厚的资金实力，如万科、万达和富丽等;二是传统的旅游企业，渴望探索旅游与旅游地产的互补互动;除此以外，也有部分传统制造企业参与，如金杯集团、联想等。
旅游地产开发模式按照目的的不同而有所区别，如以居住为目的则需要借景开发甚至造景开发;以旅游接待为目的则采用自营式酒店模式等。
旅游地产发展进入转型分化期
回顾旅游地产在我国的发展历史，从20世纪90年代初萌芽至2006年进入全面发展阶段，旅游地产的产品形式逐渐丰富，但仍以销售物业为主。2007年进入高速发展阶段，此时旅游地产项目开始遍地开花，产品以销售和经营物业并重。
自2014年以来，中国旅游地产的发展进入了转型分化期，逐步回归理性，行业专业化程度提高，盲目跟风、定位不清、设计水平不高、经营管理不力的旅游项目逐渐被市场淘汰。实力雄厚且坚持深耕旅游地产市场的企业通过并购、合作等方式获得资源条件良好的项目，从而实现规模化、产业化的发展。
按照旅游资源结构的不同，国内旅游地产呈海滨城市、人文景观和特色小镇三种类型的发展趋势。总体看来，地方的旅游特色特点决定了该地区旅游地产项目发展的方向和特点。
一般而言，旅游物业除按传统方式开发经营酒店和度假村外，还包括休闲、度假、养老等相关的房地产物业形式，以及分时度假、产权式酒店、主题社区或景区住宅、养老度假村、登山及滑雪度假村、高尔夫度假村、休闷猛闲生态度假村等产品。
旅游地产发展基础较好
旅游地产发展与旅游业发展密切相关，旅游地产发展基础较好。根据中国文旅部统计数据，2015-2020年国内旅游人数和旅游收入持续增长，旅游产业正在成为经济增长的重要引擎。2020年受疫情影响，我国旅游业受到较大冲击，国内旅游人数约为34.26亿人次，同比下降43%;国内旅游收入达3.19万亿元，同比负增长52%。
中国旅游研究院预计2021年国内旅游人数41亿人次，国内旅游收入3.3万亿元，分别比2020年增长42%和48%。
从房地产开发投资看，虽然近几年我国房地产开发受到国家严格调控，但是2015-2020年，我国房地产开发投资规模仍然持续增长。2020年，我国房地产开发投资达14.14万亿元，同比蚂银桥增长1.9%，增速下降明显。
2021年一搏数季度，全国房地产开发投资2.76万亿元，同比增长25.6%，增长明显，主要是2020年一季度受疫情影响房地产开发投资规模下降明显导致。
北京发展旅游地产优势大
根据旅游中心定位的中国城市分析，旅游地产的空间分布大致分为四个层级：上海、北京、广州和深圳是中国旅游中心排名最高的城市，代表了中国三大经济核心区域。
天津、南京、杭州、桂林、厦门、大连、青岛、苏州、成都、重庆等城市在旅游中心城市排名中处于第二集团，这些城市大多是稳定的区域旅游中心，一些专门旅游城市如大连、青岛、杭州等已演化成综合型旅游中心城市。在这些城市进行旅游地产的开发投资相对较小，可利用的自然风景资源优势较强，是旅游地产开发的重点地区。
沈阳、西安、泉州、温州、中山、烟台等城市在旅游中心城市排名中处于第三集团，这些城市旅游综合基础一般，但都有个别突出优势，如沈阳、西安的旅游市场大，中山的开放程度高，烟台的政府重视度高。
常州、绍兴、合肥、南昌、长沙、嘉兴等其他城市在旅游中心城市排名中位于第四集团，这些城市旅游特色不突出，自然风景资源也不够独特。然而，这些暂时处于落后的城市也有非常大的增长空间，一些中小型房地产企业可以在这些城市进行小规模的旅游地产开发，不仅提升城市的旅游形象，也可取得一定的经济效益。
从城市旅游业发展程度看，根据中国大陆地级以上城市的旅游人数、旅游收入、旅游业比重、交通便利程度和旅游基础设施等五个维度来综合衡量各城市旅游业的发达程度。北京、重庆和上海连续四年名列前三，并且在旅游人数、旅游收入来、旅游基础设施三个维度排名上，这三个城市都是前三之列。
2020年，北京再次登上榜首，且在旅游总收入、交通便利程度和旅游基础设施三个方面表现优异，均在前三名之内。北京是国家首都，经济、交通等发展快速，居民消费水平较高，发展旅游地产具有较大优势。
融创文旅、华侨城位居前两位
从发展旅游地产的房地产企业来看，2020年4月，据中指院数据显示，国内百强房企中，有57家布局了文旅产业，其中前50强房企高达36家。在投资金额方面，房企在文旅产业方面的投资也巨大，2020上半年，各地文旅项目签约与投建金额已超1115亿元。
从全国文旅地产运营优秀企业来看，据中国指数研究院，2020年全国文旅地产运营优秀企业TOP10分别为融创文化旅游发展集团有限公司、华侨城集团有限公司、荣盛康旅投资有限公司、中国金茂控股集团有限公司、祥源控股集团有限责任公司等，其中融创文旅位居首位，华侨城集团位居第二位，融创文旅项目包括昆明融创文旅城、无锡融创文旅城、广州融创文旅城、青岛东方影都等，业务形态主要为乐园、商业、酒店等，区域分布在重庆、成都、西双版纳、青岛、南昌、广州等地;华侨城集团主要项目有深圳华侨城旅游度假区，大理古城、元阳梯田、昆明轿子山、昆明世博园，三亚天涯区“一镇一村”等，主要是度假区、古镇、产业小镇等，分布在云南、海南、陕西、四川、山西、北京、河北等地。
从文旅地产具体项目来看，2020年最佳文旅地产项目TOP10尚未公布，从2019年评选结果来看，2019年中国最佳文旅地产项目TOP10分别为中铁国际生态城、勐巴拉国际旅游度假区、阿那亚黄金海岸社区、绿城安吉桃花源、祥源齐云山生态文化旅游度假区等，其中，2020年全国文旅地产运营优秀企业TOP10中祥源控股集团的祥源齐云山生态文化旅游度假区入选。
注：文章撰写期间2020年排行榜尚未公布，届时以最新公布为准。
2020年中国最期待文旅地产项目TOP10包括昆明融创文旅城、抚仙湖国际度假小镇、汉华天马山国际温泉度假区、泰禾厦门湾等，其中2020年全国文旅地产运营优秀企业TOP10中融创中国昆明融创文旅城、山西汉华产业集团汉华天马山国际温泉度假区、祥源控股集团祥源花世界旅游度假区、金茂集团汤山温泉康养小镇入选。
注：文章撰写期间2021年中国最期待文旅地产项目排行榜尚未公布，届时以最新公布为准。
可知旅游地产企业中融创文旅、祥源控股集团、山西汉华产业集团、金茂集团具有较强的竞争力，有望在2020年榜单中拥有优异表现。
从旅游地产企业经营模式看，主要有四种模式：第一种是景点型开发，企业以主题公园、娱乐设施等旅游景点开发先行带动房地产发展，代表企业有华侨城A、融创文旅、祥源控股、上海翼天等;
第二种是度假型开发，企业以如度假村、产权酒店以及用于分时度假的时权酒店等房地产先行带动度假地发展，代表企业有荣盛康旅、汉华文旅、鼎龙集团等;
第三种是商业型开发，企业主要以旅游区或周边相应的商店、娱乐设施等开发和建造带动房地产发展，代表企业有金茂控股、融创文旅、万达地产等;
第四种是住宅型开发，以这类模式经营的多为传统的房地产开发商，主要以开发与旅游区高度关联的各类住宅建筑物为主，代表企业有四川恒邦、睿古地产、雅居乐等。可知，经营模式各异，企业在不同的旅游地产开发模式下具有不同的发展优势。
以国内从事“旅游+地产”开发的开创者和领跑者——华侨城为例，华侨城是先做旅游，后做地产的典型代表，其属下的锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗、欢乐谷四大主题公园是目前国内最为权威成熟的主题公园，规模更是全国之最，被视为国内旅游主题社区的典范之作。
从华侨城旅游地产开发模式来看，华侨城成功的关键是，低价获取土地资源，通过主题公园的配套建设提升地产项目价值，进而获得超高收益。
去地产化明显 多元化发展是新常态
2021年，中央始终坚持“房住不炒”定位不变，不断强化土地、金融等方面政策在市场调控中的作用，传统的“旅游搭台，地产唱戏”开发模式已经难以为继，去地产化成为行业发展必然，倚重项目运营、强化产业链运作是今后旅游地产发展一个很重要的趋势和方向，未来旅游产业链竞争难度将继续加大。
未来旅游地产行业的竞争将最终表现为整条产业价值链上的竞争，构建一条独特的产业链，围绕主题项目运营衍生出前端研发、推广等以及后端餐饮、商业、酒店及其他消费领域的链条是旅游地产核心价值所在。
以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国旅游地产行业发展前景与投资战略规划分析报告》。
四、旅游行业如何为自己招商引资？
旅游行业招商引资的方法如下:
一，运用专业的旅游资源评估体系对项目进行甄选
在投融资领域，匮乏的不是资金，而是有好的投资回报的旅游项目。因此，在项目的甄选上，采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还要考虑到项目可挖掘的潜在价值。评估结果必须由资深的旅游专家和评估机构出俱，这是降低旅游投资项目风险的最为关键一步。因为众多失败的旅游项目早在开工建设之前就注定了失败，只有通过本行业拥有丰富经验的专家进行充分论证，认为项目具有很好的投资前景，才会让资本投入到“高回报、低风险”的项目中来，避免资源的浪费，投资悲剧的发生。
二，设计最优的投资模式
不同的投资模式会有不同的投资回报，按市场需求制定投资项目，丰富投资项目的内容，设计投资各个子项目的时间序列安排，采取“滚动式”投资经营策略，边经营，边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。
三，紧密结合营销策划活动
透视众多成功的旅游投资项目，都是通过一系列不同阶段的营销策划与投融资不同的阶段配合，一方面挖掘项目资源的潜在价值，包括与人们内心世界相连的无形资产的价值和当地的土地、建筑等资源的增值，另一方面降低投融资过程的资金筹集的风险、资金到位的难度，给投资商好的项目前景预期。
四，设计良好的投资环境
现在一些招商引资的投资环境的设计上一味的在优惠政策上让步，并不一定能吸引投资商，而且还造成了恶性竞争。良好的投资环境，一方面要有优惠政策，一方面要考虑到项目提供者本身的利益。所以优惠政策应该是主要针对降低投资者在关键环节的风险，针对项目具体资源匮乏、丰富，不同时段，设计相应的优惠政策时间序列。在各项资源的产权保护和相关的法律法规上为投资商提供利益的保护，坚持规范的市场化运作，这才是投资环境建立的根本。
五，从降低风险的角度设计融资结构
在项目的融资结构设计上，本着保证资金筹集全部到位和资金成本最小化的原则，从降低项目风险的角度，从各个融资市场上融资，通过转让、抵押、拍卖项目经营权、项目收费权的等各种形式引入资本，确定各个融资方式的比例和序列，配合项目的投资模式达到最好的现金流模式。
六，采用标准流程包装融资方案
在项目的融资方案的设计上，聘请旅游行业的投资银行对项目进行包装。改变传统招商引资的做法，采用公开融资的流程进行操作，对项目进行各个方面的包装，制作规范的商业计划书，组织有资格的中介机构如：会计师事务所、律师事务所、评估事务所等在尽职调查基础上，由其提碧历谈供相应的履行诚信义务的财务报告、评估报告、法律意见书、投资分析报告等。经过这些具有可信度的资料包装之后，可以吸引海内外的寻求最大程度的项目价值最大化和项目风险最小化。
七，多种方式结合推介融资方案
采用媒体推介，活动推介的方式对项目的融资方案进行推介。在媒体上推介可利用报纸、网站、电视等手段，包括建立自己的网站、发行自己的刊物和在大型有影响的网站上、报纸上、电视频道上发布项目等。活动推介包括路演和招商会的方式。通过各种形式，一方面推介项目，让不同背景有意向的投资商了解项目，另一方面扩大项目的影响，提升项目周边的土地价值。
八，打造招商引资的项目平台
旅游行业是综合了人们的吃、穿、住、行各个方面，因此每个旅游项目下会有多个子项目。悔碰又因为各个行业投资商所拥有资本资源、信息资源等不同；其投资战略、投资回报要求不同；同一个项目对于不同的投资商会有不同的投资回报；所以招商引资前提是根据旅游项目评估系统提供一个详尽、规范的项目库，为投资商对有意向的目标项目投资评估提供资料，也为项目提供者挑选合适的投资商提供资料。这个平台为投资商和项目提供者着降低了投融资的风险，降低了整个项目的风险。
九，打造招商引资的资本平台
由于旅游行业良好的前景，众多的资本都对旅游项目拥有浓厚的投资兴趣，但是旅游行业的高风险让他们投鼠忌器。建立一个配备了旅游行业专家服务的资本平台，能够为不同的资本找到一个最适合他们的风险最小的介入点。整个涉及了国内国际的资本平台，同时为资本的进入和退出提供了通道，为投资商的不同时段的投资烂铅要求提供了多种选择。
十，整合整个招商引资的流程
以投融资市场化操作为理念，以最大化项目价值，最大程度降低项目风险为原则，整合整个招商引资的流程，使得项目都能在合适的时机引入适量的资本，为投资者带来其最优的收益，为项目所在的当地的经济带来可观的社会经济效益。
信息来源于百度文库:
五、旅游发展的经验交流材料
篇一：旅游产业发展经验交流材料
近年来，区委、区政府把旅游产业作为富民强区的战略性新兴产业培育，从组织领导、财政专项资金支持、产业园区专项规划等多方面配套推进旅游产业发展，形成了全区上下抓旅游产业的良好局面，我区旅游业发展取得了较好的成效。2011年，全区共接待游客230万人次，实现旅游收入7.46亿元，门票收入220万元。主要做法有以下几点：
（一）理念创新是先导。
我区是传统农业经济区，而比较优势也在于传统农业社会保育下来的优秀历史文化、地方民俗文化和优良生态文化资源。以昭化古城、剑昭古驿道为代表的三国历史文化键碰资源，以射箭提阳戏为代表的民俗文化资源，以嘉陵江水域、栖凤峡森林公园为代表的生态文化资源，以太公红军山、柳桥红军石牌坊为代表的红色文化资源，以梅岭老街、柏林古镇、昭化民居为代表的古建筑文化资源，以平乐寺、云台山为代表的宗教文化资源……在日益激烈的市场经济竞争中，我区唯有这些资源最具独一无二的比较优势和独特的魅力。
国家、省、市近年来关于文化旅游产业振兴的方针、政策和规划也让我们敏锐的认识到，旅游产业是当今世界成长性很高、综合带动能力很强的产业。区委、区政府审时度势，决定把文化旅游产业作为区域经济长远布局的战略支柱产业培育，作为产业兴区、统筹城乡的先导产业来抓，先后制定了旅游产业发展十一五、十二五规划和具体实施意见，从组织领导与考核机制、财政专项资金支持、产业园区专项规划、基础设施配套完善、产业招商引资政策优化、主管部门及人才队伍强化、管理体制机制创新等诸方面系统推进旅游产业发展，形成了穷县区办大事、全区上下抓旅游、社会各界投资旅游的良好格局。
（二）规划编制是根本。
以旅游资源转化为战略目标，坚持科学发展观，做好旅游规划编制工作。先后邀请了四川农大学和西南民族大学旅游规划设计院的专家制订了平乐现代农业园区总体发展规划、平乐文化旅游景区旅游发展总体汪亮瞎规划暨核心区建设性详细规划；完成了太公红军山景区红色旅游发展总体规划暨核心区建设性详细规划；旅游、林业等部门联合完成了栖凤峡创建省级森林公园的总体规划，和柏林沟湿地公园初步规划。栖凤峡森林公园成功创建成为省级森林公园。
切实遵循旅游开发，规划先行的原则，进一步抓好元坝区旅游资源的普查和旅游规划的编制及修编工作。以《广元市旅游业发展总体规划》为统揽，重点编制好《元坝区旅游发展总体规划》、《昭化古城旅游发展总体规划》（修编）以及主要景区的旅游规划。《剑门关蜀道旅游区创建国家5A级景区总体规划》、《剑门关蜀道旅游区创建国家5A级景区提升规划》，在成都举行的剑门关蜀道旅游区创建国家5A级景区提升规划评审会上通过。2012年3月23日，《平乐文化旅游景区概念性规划及重要节点详细规划》通过评审。
（三）宣传促销是重点。
我区一向重视旅游宣传促销活动，多次参加省市组织的对外宣传促销活动，通过图片文字，节目汇演、资料发放等措施，扩大了景区的对外形象宣传。同时，我区还通过在四川日报、陕西日报、华西都市报、陕西电视台、西安电视台、广元电视台、成都电视台等多家媒体对宣传促销活动作现场报道以及在高速路口、天桥设臵大型宣传广告、在公交车车身打广告等多种形式进行大力宣传，提高了景区的'知名度，并带动了景区的繁荣发展。
今年开春以来，我区旅游业宣传促销工作不断凸现亮点。2月2日，四川电视台《巴蜀文化新春之旅》走进昭化古城； 3月17日，中国天马旅游协会赴昭化古城踩线考察；4月5日，韩国国家旅游协会到昭化古城考察旅游线路；4月13日至15日，昭化古城亮相山东青岛2012中国国内旅交会； 4月21日，昭化古城参加2012春季四川天府旅游节。景区美誉度和影响力不断上升，旅游宣传促销成绩喜人。
（四）强化管理是抓手。
进一步规范明确昭化古城景区管委会、中大经营公司、昭化镇、大朝乡的职责和义务，加强了景区管理和服务人员培训。强化景区、娱乐场所和旅游饭店等公共场所的安全管理，进一步完善了旅游突发公共事件应急预案，做好防火、防汛、防爆，预防食物中毒和其他突发事困空件的发生，加强旅游市场执法监管，旅游市场规范秩序。积极做好元旦、春节、五一、端午、中秋、国庆节假日筹备工作，做到了让游客乘兴而来，满意而归。无安全事故发生，无重大游客投诉事件，昭化古城美誉度不断提高。
（五）经费投入是保障。
文化旅游产业关联度高，对基础设施和环境条件要求也较高，属社会效益优先、投资回报周期偏长的朝阳产业，投入不足是发展之初最大的障碍。按照政府主导、项目带动、基础配套、市场主体、民众参与、社会效益优先的发展理念，通过国家项目资金争取一点、本级财政挤一点、招商引资投一点、发动群众出一点、银行信贷贷一点五个一点的办法破解资金难题，区财政每年预算安排文化旅游产业发展专项资金400万元用于支持产业发展，把重心放在制定优惠政策优化发展环境吸引投资创业上，规费、用地、基础配套等方面尽可能优惠，同时有针对性地开展公开宣传竞投、网上招商、会展招商、专题招商、驻点招商等，民间资本投资旅游产业呈现出增长势头。
（六）文旅结合是灵魂。
坚持文旅结合，围绕文化之魂配套完善文化旅游要素，在保护打造文化核心资源的同时，大力完善吃、住、行、游、购、娱各要素，带动产业综合效益提升和老百姓增收致富。以大招商推动产业大发展，目前已引进四川中大公司在进行园区标准化管理的同时投资建成了汉寿客栈、乐楼等餐饮、住宿、娱乐设施，引进四川畅洋集团建设五星级温泉大酒店，共培育园区特色餐饮企业60余家、酒店（客栈）27家、文化娱乐业主35家、传统工艺展示及产品销售作坊15家。
通过文化与旅游联姻、项目与景点融合，形成了一个项目多个市场，一次投资多重回报的良性发展格局。参加了浙江、西安、重庆、北京等地举办的大型文化旅游促销活动，定期开展古城迎新春、蜀道徒步游、三国文化旅游节等活动，在中央电视台、四川卫视、香港凤凰卫视、日本朝日电视台等媒体开展了系列宣传营销活动，昭化三国文化产业园确定为峨眉电影厂拍摄基地并拍摄了《昭化晓月》、《最后一颗子弹》
篇二：提高旅游效益经验交流材料
2015年，xxxx继续以围绕全市旅游产业发展总体布局，充分挖掘xxxx丰富的人文旅游资源，以打造“文化旅游名城、产业发达的工业新城、民生优先的幸福之城”为目标，牢固树立大资源、大产业、大营销观念，以旅游总体规划和专项规划为指导，以旅游资源为依托，以文化内涵为载体，以加快转变经济发展方式为主线，努力实现旅游开发、生态保护、文化传承、产业转型四位一体发展，提高xxxx的知名度和美誉度。
一、抓品牌，优化产业布局。
一是立足产业分布现状，构建“一带一核五区”的旅游空间布局，突出“文化之旅、漂流之乡、红色之游”的旅游主题，以名人、名碑、名塔、名村四张名片为抓手，完善包装四条精品旅游线路。二是紧紧结合当前正在开展的创国卫、创绿化模范县工作，做好浯溪、龙山、望浯三大主题公园的建设；实施浯溪公园扩园、旅游风情小镇、浯溪水利风景区开发、长隆水上乐园等项目建设，打造“一江两湖”特色景区。三是大力发展乡村旅游，创办一批五星级农家乐和休闲农业山庄，构建“城在绿中、水在城中、人在景中”的秀美画卷，全力将xxxx打造成永州中心城区的旅游休闲后花园、省内外有较高知名度的文化生态型旅游目的地。
二、抓项目，推进开发力度。
通过加大旅游招商引资力度，引进大企业，促上大项目，以大项目带动旅游产业大发展。以创建知名文化旅游目的地为契机，大力推进重点旅游项目建设，持续做好陶铸故里湘江综合旅游开发项目的宣传推介工作，包装好浯溪碑林、龙溪李家大院、石洞源红色旅游区、祁山风景区、挂榜山中国小鲵栖息地、竹山乡村旅游、八庙温泉等景区景点，千方百计引进境内外投资者采取购买、租赁、联营、股份合作等多种形式投资开发旅游项目，兴办旅游企业，引导和支持有实力的民营企业投资旅游业，加强银企合作，争取信贷支持，形成投资主体多元化、融资渠道多样化的投入机制。今年重点启动龙山公园3A级景区创建工作，做好深圳水上乐园、浯溪风情小镇项目的前期工作，打造大华山休闲自驾基地。
三、提品质，丰富文化内涵。
一是进一步加强政府对旅游公共设施建设的投入力度，加大旅游产业引导资金对重点旅游景区的提质开发力度，加大软硬件综合设施建设，创造良好的旅游公共设施和优良的旅游环境。二是加强文艺创作，发展文化产业。加强文物古迹保护和利用，做好祁剧、xxxx小调、xxxx石砚等文化遗产挖掘整理和保护传承工作，发掘整合特色文化资源，促进与科技、旅游、金融的融合，提升创意设计能力，提升文化产业竞争力，把xxxx建设成文明开放、文化繁荣、文脉彰显的文化名城。三是重点以浯溪碑林风景名胜区为核心，大力实施浯溪公园扩园工程。筹建浯溪现代碑廊，包装开发以天主教堂、甘泉寺、潇湘楼、财神殿、观音阁、西莲庵、三圣殿、白鹤观为一体的宗教文化旅游线路，向世人展示xxxx古香古色、底蕴厚重、传承千年的历史文化、遗世瑰宝。
四、抓宣传，拓展旅游市场。
一是加大宣传力度，以构建“百里湘江、山水画廊、和美xxxx”的城市旅游品牌为形象，不断创新旅游宣传促销手段，走出去、请进来，全方位、立体式地促销推介xxxx旅游文化产品。二是品牌活动提升知名度，通过做好“xxxx十大美景”评选活动，充分展示xxxx宜居、宜业、宜游的良好形象；通过举办旅游节庆活动，通过“中国旅游日”，精心构建“欢乐xxxx汇”品牌节庆活动。三是深化区域旅游合作，组团参加旅博会，主动加强与武汉都市圈、桂林旅游经济圈和珠三角等周边旅游城市的合作，共同推介精品旅游线路，借助外力推动xxxx旅游业的发展。）
篇三：乡村旅游发展经验交流材料
一、发展概况
近年来，民和旅游业在上级部门的大力支持和县委、县政府的正确领导下，依托独特的地理优势、区位优势和气候优势，把发展乡村旅游作为全县旅游业的重点来抓，通过有序引导和政策支持，使我县乡村旅游业呈现出良好的发展势头。截止目前，全县乡村旅游接待点有66家，其中四星级乡村旅游接待点6家，三星级乡村旅游接待点9家，直接从业人员达2360人、间接就业人数达5800余人。2011年，全县接待人数达135.7万人（次），实现收入1.15亿元，其中，乡村旅游接待游客达77.23万人次，实现旅游收入6595.04万元，分别占全县接待人数和旅游收入的56.9%和57.3 %，乡村旅游已成为民和旅游经济新的增长点，在乡村经济结构调整中发挥了重要作用，为建设社会主义新农村和建设和谐社会做出了积极贡献。
二、发展经验
1、坚持政府引导先行。乡村旅游涉及面广、关联性强，针对以上特点，对所有从事休闲园、“农家乐”等乡村旅游经营户进行统一登记、建档立卡，纳入旅游资源数据库，并分别设计制作了“农家乐”、“乡村旅游餐饮接待点”、“乡村旅游住宿接待点”等标牌，实行挂牌经营。通过这种方式，将全县以休闲园、“农家乐”为主的乡村休闲旅游经营户全部纳入规范管理。
在此基础上，进行规范引导、星级评定、重点扶持，并将星级休闲园、“农家乐”列入县政府职能部门的指定接待单位，极大地调动了经营户上星级、创品牌的积极性，有效促进了乡村旅游的快速发展。同时，在节庆活动和旅游旺季，联合工商、卫生、物价等部门对乡村旅游接待点进行定期或不定期检查整顿，加大旅游市场监管力度，树立民和旅游良好形象。
2、加大项目扶持力度。为提高乡村旅游接待点文化品位，编制完成了《民和县乡村旅游发展专项规划》，对从事乡村旅游的经营户从规划设计、经营类型、风格定位、服务标准等方面进行全方位指导，并创新设计、施工改造、提升档次。
对具有一定规模或发展潜力的经营户进行整改、提高服务。整改后达到星级标准的，经省乡村旅游评定委员会审评后列入星级旅游接待点，并积极争取乡村旅游环境整治项目资金，在星级接待点分别实施厨房改造、微缩景观、厕所改造以及修建迎宾大门，制作指示标牌等充满乡村文化品位的项目，从而提升档次，全力为乡村旅游服务。为了提升乡村旅游形象，增加文化内涵，通过项目争取，在国家AAA级景区——桃园林区，通过修建景观大门、观景台、文化长廊、文化墙、文化石等举措，积极打造了“翠泉农家乐一条街”和“乡村旅游一条街”，极大的吸引了众多的省内外游客，成为全省五个乡村旅游示范点之一。
3、创新岗位培训方式。为增强经营业主的发展意识、诚信意识和服务意识，我局协同就业部门对经营业主开展集中培训的基础上，组织部分经营者到贵德、循化，甘肃永靖、皋兰，宁夏贺兰，安徽黟县、江西婺源等地进行了考察学习，开阔了视野，增强了信心，明确了方向，提升了意识。同时，通过招商引资的方式，进一步扩大乡村旅游接待点，促使全县乡村旅游业全面开花。
4、加强宣传促销力度。通过“河湟宝地、休闲民和”旅游品牌的宣传，重点打造乡村旅游，着力加大宣传促销，并通过举办桃花旅游节、全区乡村旅游启动仪式、网络媒体民和行、甘青宁三省区摄影家采风活动等节庆活动，为民和乡村旅游发展聚集了人气、财气，进一步提高了民和乡村旅游的知名度。与此同时，积极组织休闲园、“农家乐”经营户和旅游企业参加省内外各类旅游洽谈会、推介会等宣传促销活动，累计发放各类宣传画册6500余份，宣传单18000余，签订合作协议700余份。
三、发展思路
近年来，民和乡村旅游在得到长足发展的同时，还存在着一些制约因素，主要表现在：资源利用率低，乡村文化内涵挖掘不够；产品开发单一，旅游六大要素不健全；品牌形象不突出，基础设施及环境建设滞后；专业人才匮乏，旅游服务人员素质不高。
今后，我县乡村旅游发展要认真贯彻落实省委、省政府《关于加快发展旅游业实施意见》和全省第五次旅游发展大会以及全省旅游发展动员大会精神，充分依托旅游资源和区位优势，抢抓机遇，理清发展思路，以“招商引资、项目建设、宣传促销、行业管理”为抓手，进一步加大投入，完善乡村旅游配套服务功能，加强管理、扩大规模、提升档次、优化服务，对现有的休闲园、“农家乐”进行合理布局和规划，做到统一品牌，统一包装，突出特色，整体推进，逐步形成一户一品，一园一色的个性化旅游产品。在“农、土、俗”上细挖掘，在“新、奇、特”上下功夫，进一步加快乡村旅游健康发展，促进旅游经济更好更快地发展。
六、旅游景点怎么样招商引资？
儒余咨询认为，在当前文化旅游不断走热的时候，一方面游客面临着“千篇一律与人看人”的旅游困境，另一方面优质的旅游景区面临着“钱少没名气吸引不到人”的尴尬局面。因此，项目招商及旅游项目运营成为关键问题。 而招什么商，怎么招商则是需要系统考虑的问题。
根据儒余顾问的经验，在开展招商之前，必须依次考虑以下问题：
1、项目凭什么吸引投资商？
项目的景观是独特的?还是拥有极大的市场？项目准备怎么做？项目的盈利性如何？投资回报怎样？
2、项目要吸引怎样的客商？
不是所有的项目都要找大客商，大客商做的也不一定是好的。儒余认为，“因数晌地制宜，恰到好处”才是项目招商的核心。以项目的开发条件为基础，充分认知发展机会与发展能级，对潜在游客与潜在客商都有相对精准的定位与判断，进而针对性的开展招商推广与招商宣传。
3、怎样吸引客商？
前两步工作做好后，就到了针对性的与目标客商对接的时候。那么怎么吸引客商成为关键问题。首先要有足够橘链具有吸引力的项目推介文件，其次要有薯伍锋专业完善的招商介绍范本（表述范本）。必须明确表达出“营商环境如何？项目核心吸引力是什么？商业模式怎样？盈利性如何？有哪些合作条件？是否有优惠扶持政策？”等核心内容。
总体来说，招商并不是单纯的属于招商人员的事，而是从项目规划、策划开始就要系统考虑的问题。
再好的项目也需要专业的招商团队，同样，再好的团队也需要好项目支撑，成功的招商，二者缺一不可。
